展後報導

巴西為拉美洲最大國家，自然也成為拉美地區塑橡膠業的領導者，兩年一次的巴西展是拉美地區規模最大的展，本屆不管在參展或觀展人數都突破紀錄，到底是甚麼樣的商機吸引來自四面八方的人潮？我們請主辦單位主席現身說法談談未來巴西的市場趨勢；ARD 堪稱巴西當地首屈一指的代理商，與台灣合作超過二十年，代理台灣許多知名品牌，面對目前政經有些浮動的巴西市場，他們又是怎麼看待？擁有全能銷售團隊的 Furnax 集團，提供客戶完整的製程以及解決方案，是甚麼樣的原因讓他們能在巴西市場脫穎而出，趕快看看精彩的影片採訪吧！

本次 NPE 展上，台灣展商也表現不俗，不管是展商本身親自參展或是和代理商合展，對於市場都具有高度信心，紛紛展示出最能吸引買主的機種，希望能在展場上擄獲買主的心。專業製袋機廠商第讚，針對美國市場存在的高人工成本現象，此次主打多功能合一的機種，可以節省時間提高產能；美國龍盟已在邁阿密深耕超過二十年，對於美國市場更是瞭若指掌，不管是降低成本的 ABA 押出生產設備或是控制系統，都能夠為用戶實現成本降低的實際效益；富強鑫與美國代理合作多年，針對本次展出的主打機種也是以多功能高產能得複合射出機為主；增昌代理也是合作多年的夥伴，在美國與南美洲打下良好的發泡押出設備市場口碑，多樣化的發泡產品也都能夠滿足市場需求。

本次 NPE 2015 美國塑橡膠採訪的三家展商，參加 NPE 的經驗不同，公司的歷史也不同，但卻不約而同對全球市場有相似的看法，相信這也是所有機械廠商的想法。台灣的機械品質向來都有中上水平，加上相當實惠的價格，應該是很受買主青睞，台灣機械向來很會做，但卻不擅長行銷，網路的無遠弗屆，競爭戰場從實體展場加入虛擬的網路世界，這是台灣機械人所不熟悉的戰場，所以越做越辛苦！透過久馨、矗霖以及泰油壓的分享，讓我們一起為行銷台灣多加油吧！

工具機向來是台灣機械業主要出口的品項之一，台灣工具機在全球市場也是有口皆碑，而台灣工具機一直引以為傲的就是精良的品質，以及不斷研發的努力不懈精神。上千家展商中，日式裝潢風格的吉輔相當吸睛，在刀庫領域具有指標象徵的吉輔，在經營目標與手法上自有獨特看法，就讓黃總經理現身說法。橫跨塑橡膠產業與工具機產業的三隆齒輪，對不少廠商來說並不陌生，但面對兩種生態不盡相同的產業，游刃有餘的三隆是如何兼顧兩邊市場的需求？普拉採訪為您獨家揭密。

於 2015.03.03-03.08 舉辦的台北國際工具機展，已經圓滿落幕。熱鬧的展況讓人看見無限的商機，本屆展觀人次較上一屆小幅增加，主要是來自海外買主人數略為增長。工具機的種類繁雜程度不亞於塑橡膠機械產業，兩個產業的成熟度也相當，本次工具機展中有幾個相當值得注意的觀察。

以各式網類整廠輸出為主的威盟，面對全球的強烈競爭，威盟又是如何看待MIT夾縫中求生存的道理呢？至於專做特殊機種的旌暘，在經過外在環境以及組織改造的變革過後，又是如何看待產業鏈的運作？站在全球宏觀角度看市場的富田，從政治、文化、地理以及歷史等全方位的看市場趨勢；專注熱澆道產業的契益，穩扎穩打開拓市場建立口碑，獨特管理代理商創造三贏，到底如何辦到？就讓本期普拉抱報為您精彩揭密。

說到中東總是給予人們神秘的印象，近十年來，隨著中東大門杜拜的開放，全球透過這扇門窺見中東市場潛在的商機，對於七度前進杜拜展的昊佑來說，可說是慧眼獨具，早早前進中東，深入扎根；至於在中東地區已建立市場口碑的僑偉來說，不僅獲得客戶認可，更是客戶指名購買的品牌，行銷百餘個國家的僑偉，又是如何運用策略達成廣泛全球布局呢？一起來看看他們怎麼說。

中東地區一直是許多台灣廠商想要進入的市場之一，經營中東市場已有十五年經驗的振宇，透過精通三國語言的當地代理商，不僅成功打進市場，更是經營的有聲有色，到底其中有何秘訣呢？老字號的振法，精益求精，不僅在品質往上提升，也開始進行品牌改造，清新俐落新品牌形象讓人耳目一新，面對競爭白熱化的市場以及持續增加的仿效競爭對手，振法如何建立品牌，維持市場的不敗呢？就讓我們一起來看看這些精彩報導！

近日在土耳其成立辦公室的震雄集團，除了代表看好市場未來潛力之外，更代表準備長期深耕市場，是甚麼樣的市場讓震雄願意投注如此多的心力，聽聽震雄趙經理如何剖析市場。身為土耳其當地資深的代理商 SPS，參加土耳其展超過二十年，這期間土耳其市場的變化與未來，市場布局該如何調整因應，就由 SPS 總經理帶大家一窺土耳其市場潛力。

賜福全電式射出設備一直都是很強的競爭力，賜福與土耳其頗具名氣的代理商 SENA 彼此觀察多年，終於在今年度正式展開合作，到底當地代理看好賜福那些市場優勢？耕耘土耳其市場十多年的龍盟，其整捲製袋設備為當地買主心中的首選品牌，其中經營的秘訣又在哪裡？長期觀察土耳其市場的瑋禮代理商孫先生，對於當地包裝市場瞭若指掌，競爭激烈的土耳其包裝市場，還有哪些值得關注的潛力？普拉團隊貼身採訪，第一手市場資料完整呈現！