墨西哥買主寫信來，越來越多是為了手上那台機器

去年 11 月，墨西哥北部一座工廠寄來一封信，短短幾行，沒有要報價，只說廠裡有一台吹塑機要修，想找墨西哥或美國的技術人員。

看到這封信，我第一個想到的是：這台機器當初是誰賣的？如果是台灣廠出的，這封信最好的去處，應該是原廠的信箱。

一年的信看下來，問題變了

這不是單一一封。出發去墨西哥展之前，我們把過去一年從墨西哥寄來的有效詢問全部翻了一遍，再跟前一年對照。

墨西哥一直是 PRM-TAIWAN 重要的買主來源，拉丁美洲來的詢問，大約有三分之一出自這裡。這一年的總量跟前一年差不多，但裡面超過四分之一的信，問的是買主手上已經有的機器，像是要零件、要手冊、找人修。前一年，這類信還不到六分之一。

Mexico Business News 引述聯合國貿易和發展會議（UNCTAD）的資料，2026 年第一季，墨西哥近岸外包投資案的公告大幅減少。我們的解讀是，新案子少了的時候，讓現有產線繼續運轉，就成了優先的事。

當然，這不代表沒人買新機。有買主在同一封信裡，一邊幫舊機要零件，一邊問能不能再買一台類似的。

手冊、圖面，還有只寫一串型號的信

翻開這些信，有工廠為了叫零件，來要射出機的手冊，有人開口就要電路圖和油壓圖，也有人點名要找伺服驅動器、減速機，或是混料機上的感測器。

也有好幾位買主的信更簡單，幾乎只寫了型號，有時再加一個序號。其中有幾位，是透過 PRM-TAIWAN 寫信給這台機器原本的供應商。

粗估大約一半的信是用西班牙文寫的。我覺得現在有 AI 幫忙翻譯，語言已經不太是問題，真正要花時間的，是對方要的圖面和料號，業務手邊找不找得到。

這三件事，展場上可能會被問到

這次在 PLASTIMAGEN 現場發的 PRM 展報，我們用西班牙文把這些來信整理給墨西哥買主，建議他們簽約前在攤位上把三件事問清楚。參展商這幾天在攤位上，可能也會被問到。

第一件是圖面和料號。零件清單有沒有標料號？電路圖、油壓圖有沒有隨機附？如果當初只給一本操作手冊，客戶日後要叫料、找當地師傅修，最後還是得回頭找原廠翻資料。

第二件是機上關鍵零組件的規格。驅動器、馬達、感測器、控制器用哪個牌子、什麼型號，在墨西哥買不買得到，換上去需不需要原廠才有的參數。這些先寫進出貨文件，業務之後回信也有據可查。反過來說，做零組件的廠商把型號和規格寫完整，買主找備品時也比較對得上。

第三件是售後。機器出狀況，是遠端協助還是派人到廠？墨西哥或美國有沒有配合的窗口？開頭那家吹塑機工廠，卡住的就是這件事。這些在報價階段先講清楚，總比機器進廠後再磨合好。

除了維修，這三類詢問的占比也特別高

除了舊機的需求，還有三類設備在墨西哥詢問裡的占比比全平台高，我們也一起寫進了給買主的展報。

第一類是模具。從單層押出機要換模頭、某一台熱成型機要配模具，到找熱澆道溫控器都有。我們建議買主先問模具廠「以前替哪些同類機型做過模具」，做模具的同業手邊如果有這份清單，現場很好聊。

再來是包裝。印刷機和熱成型機的占比都比全平台高，問印刷機的買主多數要凹版。有買主想找一台以印紙為主、也能兼接軟包裝訂單的凹版印刷機，也有食品包裝廠在問紙用的押出淋膜線。展報裡建議買主選機前先要同機型的印刷樣品，做印刷機的廠商可以先備著。

最後是回收。墨西哥的《循環經濟一般法》今年 1 月公布，施行細則到 10 月中都還沒出來。寫信來的回收業者，問的是 PP 和 PET 造粒機、塑膠廢料和 TPU 回收料的再造粒設備，還有廢輪胎回收。我們在展報裡建議買主，先依手上的原料確認設備合不合用，也問問參展商能不能拿自己的料試機。

這週，我們在墨西哥

PLASTIMAGEN 2026 從 11 月 10 日開到 13 日，PRM 團隊四天都在攤位 5029。這封電子報寄到你手上的時候，我們應該正在現場發展報。

有來展場的朋友，歡迎繞過來打聲招呼。沒去現場的同業，這幾天也不妨看一下自家在 PRM-TAIWAN 上的產品頁，型號和型錄有沒有更新。墨西哥買主拿著展報回去如果上網查，查到的會是完整、最新的資料。