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普拉瑞斯 Google 關鍵字廣告

Google Partner 合作夥伴，幫你投放海外搜尋廣告

買主搜尋產品的那一刻，
先看到你的廣告

依你要開發的市場，用當地語言寫 Google 搜尋廣告。每一封詢問函，都追得到是從哪一則廣告來的。

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搜尋廣告示意圖：買主搜尋 injection molding machine supplier，你的廣告出現在搜尋結果上方，收到的詢問函標示來自這則廣告
示意圖：買主搜尋產品時，你的廣告出現在結果上方；收到詢問函時，看得到是哪一則廣告帶來的

這六種情況，適合先投關鍵字廣告

關鍵字廣告的好處是快，設定好就能出現在搜尋結果裡。
依我們過去代操的經驗，客戶多半是因為這六種情況開始投廣告。

網站剛起步

  • 想在短時間內帶來流量和詢問

    網站還沒做過關鍵字行銷，希望先有買主上門。

  • SEO 做起來之前，先有穩定的流量

    新網站或剛開始做 SEO，排名需要時間累積。

想更了解市場

  • 想知道買主實際在搜哪些字

    廣告跑出來的搜尋字，可以當作 SEO 和內容規劃的參考。

  • 競爭對手已經在搶廣告版位

    買主搜尋時，最先看到的是同業的廣告。

有特定的目標

  • 想加強某個國家的曝光

    只在你想開發的國家投放，預算集中在那裡。

  • 參展或新品上市前，想先被看見

    在展覽或活動前優先曝光，讓買主先記得你。

看展前和主打市場怎麼投

參展或主打市場，廣告可以只投在那段時間、那個地方

大型展覽前，買主會先上網查資料。
像 K 展、CHINAPLAS、NPE、interpack 這類國際大展，我們會在展前 2–3 個月開始投放。

  • 關鍵字展覽名稱加產品詞，或主打市場買主慣用的產品說法。
  • 國家、城市只投展覽所在國，和主要觀展買主來自的國家。
  • 語言依市場用當地語言寫廣告。
  • 日期設定開始和結束日期。
  • 時段依當地時區，在上班時間投放。
  • 預算展前和展期提高，其他月份降低。

CHINAPLAS 每月搜尋量

2026 年 4 月展期：搜尋量從 1 月開始上升，展期最高，展後立刻下降

  • 1 月320
  • 2 月320
  • 3 月590
  • 4 月1,300
  • 5 月210
  • 6 月70

展前、展後展期

  1. 展前 2–3 個月開始投放
  2. 展期提高預算
  3. 展後停止或降低預算

資料來源：Google 關鍵字規劃工具，英文搜尋、不限國家，2026/1–2026/6。

  • 年度主打市場：可以把預算集中在主打的國家，再配合當地展期加碼。
  • 網頁語言：廣告用什麼語言，點進去的網頁最好也是同一種語言。
  • 搭配其他服務：展前也可以搭配國際電子報行銷，或和國際展覽行銷一起規劃。

B2B 外銷的搜尋廣告，我們這樣做

外銷的買主分散在不同國家，用的語言也不一樣。

  • 依市場、用當地語言寫廣告

    要投哪些國家、用什麼語言，依你要開發的市場決定。關鍵字從買主實際搜尋的字開始找。

  • 把預算留給會帶來詢問的字

    持續檢查買主搜尋的字，把跟你產品無關的搜尋排除掉。

  • 每一封詢問函，都追得到來源

    我們會設定 GA4 和 GTM 的轉換追蹤，看得到詢問函來自哪一則廣告。

  • 用 AI 加快作業，由專人確認

    我們用 AI 工具協助整理關鍵字、撰寫多語言文案初稿和分析報表，負責同事確認後才上線。

  • 定期提供報表

    依專案約定的頻率提供，讓你看到預算花在哪裡、帶來了什麼。

自己投放，和交給我們投放的差別

我們整理了 7 家有投放搜尋廣告的廠商：6 家由普拉瑞斯操作，1 家自己投放。

廣告跳出率（越低越好）

普拉瑞斯操作：48.13%–69.29%；自己投放：84.33%

  • 48.13%
  • 53.95%
  • 61.78%
  • 65%
  • 65.28%
  • 69.29%
  • 84.33%

普拉瑞斯操作的 6 家自己投放的 1 家

詢問函轉換率（越高越好）

普拉瑞斯操作：1.31%–2.14%；自己投放：1.16%

  • 2.14%
  • 1.87%
  • 1.84%
  • 1.54%
  • 1.44%
  • 1.31%
  • 1.16%

普拉瑞斯操作的 6 家自己投放的 1 家

從第一次聊，到廣告上線

上線前準備

  1. 需求訪談

    了解你的產品、想開發的市場和預算。

  2. 關鍵字研究

    找出目標市場買主實際在搜的字，提出關鍵字清單和預算建議。

  3. 撰寫廣告文案

    依市場使用的語言撰寫。

  4. 設定轉換追蹤

    用 GA4、GTM 追蹤詢問函，看得到來自哪一則廣告。

上線後持續進行

  1. 廣告上線

    確認設定後開始投放。

  2. 持續調整

    依數據調整關鍵字、出價、排除字和文案。

  3. 定期報表

    依專案定期提供。成效好的關鍵字，也回饋給 SEO 和內容規劃。

廣告先帶來詢問，SEO 慢慢累積

廣告的好處是快，但預算一停，曝光也跟著停。
SEO 和內容需要時間，做起來以後會一直留在網站上。

兩個一起做：廣告先帶詢問進來；廣告跑出來成效好的關鍵字，再交給 SEO 和內容去經營。

某客戶美洲和歐洲市場的流量來源：Google 廣告和 SEO 都帶來造訪和詢問函
某客戶的流量來源：歐洲市場的造訪有 55.91% 來自 Google 廣告、24.42% 來自 SEO；詢問函則分別是 36.67% 和 35.56%。資料來源：普拉抱報〈B2B 關鍵字廣告找代操，預算安心花、成效看得到〉，2022/4/27 發布。

常見問題

服務費怎麼算？

服務費依廣告費的百分比計算，報價時會一起說明。

廣告預算最少要多少？

有最低預算，依產業和服務項目而定。可以先預約免費廣告健檢，我們會依你的產品和市場提出建議。

廣告費要付給誰？

廣告費由普拉瑞斯代收。

合約多久？

一年一約。

可以投放到哪些國家？

依你要開發的市場決定，廣告用當地語言撰寫。

做的是哪一種廣告？

Google 搜尋廣告：買主在 Google 搜尋產品時，廣告會出現在搜尋結果裡。

詢問函看得出是從哪一則廣告來的嗎？

可以。我們會設定 GA4 和 GTM 的轉換追蹤，看得到每一封詢問函來自哪一則廣告。

可以只在展覽前投放嗎？

可以。廣告可以設定開始和結束日期，以及投放的國家。大型展覽我們會在展前 2–3 個月開始投放。

多久提供一次報表？

依專案約定的頻率定期提供。

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