2024 行銷規劃自我檢核：市場開發業務必不可少的整合行銷策略
2024-02-07 普拉活動
隨著 2024 年的到來，市場變動如同太極的兩儀，複雜而有序。這種多變的環境，對市場開發業務而言既是挑戰，也是機會。就如太極之理，陰陽互生，一個元素的改變可能帶來整個局勢的測試。
整合行銷策略便是因應這種太極般的市場狀況而生。它像是兩兩依存的陰陽，把不同的行銷元素融為一體，形成更具威力的市場傳播手段。正如太極的哲學所言，好與壞相依相存，我們在市場中也必須看到變動中的機會。
在這個多變的市場環境中，市場開發業務不能忽視整合行銷的重要性。這是因應市場趨勢的智慧之舉，同時也是達成業務目標的不二法門。讓我們深入了解，如何善用整合行銷策略，為市場開發業務打開新的局面，一起使用文章中檢核項目來先了解自身企業有什麼本領，在有優勢的能力圈如何取得競爭優勢：
整合行銷策略現況自我檢測（滿分 20 分，每格口為 1 分）
市場概況分析（4 分）
| □ | 產業相關商業雜誌閱讀 → 閱讀並搜集行業內新興趨勢、企業動態、市場報告等資訊，如：普拉抱報。 |
| □ | 追蹤產業平台 → 定期追蹤至少 2 個產業平台，包括社交媒體、行業網站...等，如：PRM 網路展覽館。 |
| □ | 參與產業活動 → 參加每季度至少一場行業相關的研討會、展覽或線上活動，如：普拉講堂。 |
| □ | 定期競爭對手監測 →對主要競爭對手的線上和線下行為監測，了解競業優勢和不足。 |
企業官網維護（8分）
| □ | 網站導航與結構 → 網站結構清晰，容易導航，使訪客能快速找到所需信息。 |
| □ | 響應式設計 → 在不同設備上都能提供一致且良好的使用體驗。 |
| □ | 內容品質 → 確認網站上的內容是否清晰、有價值且符合目標受眾需求。 |
| □ | 更新頻率 →確保網站內容經常更新，以反映公司最新動向。 |
| □ | 品牌一致性 → 品牌元素（標誌、色彩、字型）是否在整個網站上保持一致性。 |
| □ | 互動元素 → 所有表單與連結，確保它們正常運作並導向正確的頁面。 |
| □ | SEO（搜尋引擎優化） → 確認網站內是否有適當的關鍵字使用，以提高在搜尋引擎上的可見性。 |
| □ | META 標籤 →確保每個頁面都有正確的 META 標籤，包括標題、描述等。 |
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發展多元化行銷通道（6分）
| □ | 經營企業社群平台 → 透過定期發布有價值的內容，如 LinkedIn、Facebook 或 Twitter，提高品牌知名度和信任度。 |
| □ | 參與產業相關社群 → 與同行業人士交流互動，建立人脈關係，如產業協會、論壇或網絡群組。 |
| □ | 發送企業電子報 → 每月定期發送具價值的企業電子報給客戶和潛在客戶，內容包括產品更新、行業趨勢分析、技術教學等。 |
| □ | 運用產業線上媒體或平台 →透過相關產業別的聚集效應開創潛在客群，如：PRM 國際媒合平台、國際電子報、PRM 商業影音媒體、Podcast【塑塑聽普拉】。 |
| □ | 參加產業相關實體展覽 → 展示技術與服務，如：CHINAPLAS 中國橡塑膠展、NPE 美國國際橡塑膠展、TaipeiPLAS 台北橡塑膠展、InterPlas Thailand 泰國展、Plast Eurasia Istanbul 土耳其橡塑膠展、Expo Plasticos 墨西哥展、Plast Eurasia Istanbul 土耳其橡塑膠展等......。 |
| □ | 運用數位方式展現專業知識及技術 →製作公司形象或機台影片、3D 技術等數位科技展現方式、即時買家客服系統。 |
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企業品牌形象（2分）
| □ | 品牌塑造活動 → 參加行業展覽、舉辦線上研討會、產品發布會或公益活動等活動，展示企業的專業形象、產品特色和社會責任。 |
| □ | 企業形象宣傳資料 → 創建精美的企業形象宣傳資料，包括企業品牌白皮書、產品目錄、企業形象影片等。這些資料應該突出企業的核心價值觀、品牌精神和產品優勢。 |
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自我評測總分數 1~10 分
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品牌建立與加強：首先，您可以偕同產業顧問群著手梳理品牌的 MI（理念），確定並明確溝通品牌的核心價值和定位，以便目標客群能夠清楚理解您的品牌獨特之處。這包括強調產品或服務的特色、品質、效能等。
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網路行銷策略制定：在網路行銷方面，可先盤點所有品牌工具現況，並請產業顧問群給予專業的建議。
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國際通路擴展：為了拓展國際市場，您可以尋找更多的銷售通路平台和合作夥伴。建議可參考顧問群所推出的行銷方案，如：PRM O2O 方案，聰明整合線上線下多元曝光於國際性的展覽，透過 PRM 媒合平台與海外經銷商建立合作關係，擴大產品在海外市場的銷售渠道。
自我評測總分數 10~15 分
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品牌建立與加強：在品牌建立方面，您已經有一定的基礎，可再度審視具有辨識度和視覺吸引力的品牌識別，包括標誌、標誌、標語等，這些元素應與品牌價值是否有相一致。另與產業顧問群討論增加與品牌價值觀相關的故事和情感連結，以吸引目標客群並建立情感共鳴，通過故事性的廣告、社群媒體內容等方式實現。
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網路行銷策略制定： 在網路行銷方面，您已經採取了一些措施，但仍有提升空間。建議與 SEO 顧問團隊研擬加強優化網站結構及內容，提高在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光和網站流量。同時，注重用戶體驗和客戶關係管理，提升客戶忠誠度。
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國際通路擴展： 您已經開始尋找國際通路，但仍需要更多努力。利用國際知名的媒合平台，如：PRM 網路展覽館、PRM Media Channel、E-news，擴大品牌曝光方式，觸及更多精準的國際買家。
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自我評測總分數 15~20 分
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品牌建立與加強：您在品牌建立方面已經取得令人矚目的成就。建議增加品牌推廣的投資，並採取創新的宣傳策略，例如舉辦品牌活動或贊助重要產業活動，提升品牌影響力，並與產業顧問群保持良好溝通，不斷創新，保持品牌活力。
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網路行銷策略制定：您的網路行銷策略已經相當成熟。建議持續優化網站和社群媒體，與內容策略顧問師共同創建有價值、有吸引力的內容，包括文章、影片、圖片等，以吸引目標客群的注意力並提供解決問題的實作方案，提高在線曝光度和銷售轉化率。同時，密切關注行業趨勢保持資訊暢通，及時調整策略，保持領先地位。
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國際通路擴展：您在國際通路拓展方面已經取得了顯著的進展。建議進一步加強與海外合作夥伴的合作，拓展更多的海外市場，並進行透過國際知名媒體平台展現差異化及市場區隔，如：PRM 網路展覽館、PRM Media Channel、E-news，PRM Spotlight 活動，提高客戶滿意度和忠誠度，保持品牌在國際市場的競爭力。
品牌、行銷、國際通路，普拉瑞斯全方位助您打開國際市場！
「深耕全球塑橡膠，成為客戶整合品牌設計、通路、行銷的顧問公司」是普拉瑞斯 OGSM（一頁計畫表）中的 O（最終目的）。 普拉瑞斯以整合行銷為目標，目的是提供一站式的解決方案與一條龍的行銷規劃。這 16 年間，已與上百家塑橡膠廠商合作，普拉瑞斯集團旗下三大公司—普拉創意、普飛行銷、皮亞恩國際，分別是品牌整合、行銷整合、通路整合。 我們專業的團隊將協助您打造強大的品牌形象，從品牌定位到視覺設計，力求讓您在眾多競爭對手中脫穎而出。其次，我們將根據您的業務需求，量身定制網路行銷策略，包括社群媒體管理、內容營銷和 SEO 優化，以提升在線曝光度和客戶轉換率。最後，我們擁有豐富的國際行銷平台資源，可以幫助您在全球範圍內建立銷售通路和合作關係，實現企業的國際化發展目標。
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Kiki
Hey, I'm Kiki！是聲音頻道 Podcast「塑塑聽普拉」的製作人-陽光★班導師，橫跨公關企劃、B2B 業務以及數位行銷三大領域。超過 7 年實務經驗，從傳統行銷走到數位行銷，提供 B2B 品牌行銷通路更到位的服務，世界上唯一不變的就是變，透過更敏捷的思維擁抱變化，讓我們一起 Level Up！如同電影、影視劇之所以有其影響力、存在意義一般，實現了某些現實層面無法立即兌現的理想，透過更有架構更有故事性的方式，進入到生活中，彼此產生必要性的連結，創造更多的雙贏及生命的意涵。
