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不能參展,塑橡膠產業要如何做到全球行銷曝光?

2020-11-25 國際行銷

疫情凍結全球商務活動,世界各國封鎖邊界,在出不去、進不來的情況下,加速企業數位轉型的腳步。行銷數位化更是刻不容緩!除了儘快提升自己的數位部局,更要藉重第三方平台來觸及全球買主,早一步嘗到網路行銷的果實。

 

疫情因素,全球塑橡膠行銷的轉變


全球疫情肆虐,塑橡膠產業呈現大不同的表現。有些企業受惠於疫情,迅速轉做口罩機,或是原來就搭上醫療相關或外賣相關的產品,在疫情蔓延之初即嚐到疫情紅利。而有些公司是大型高端設備,因為投入資金大最需要面對面才能成交,客戶敲訂單花費時間長,在疫情封閉國界無法見面下,竟長達七個月沒有一張訂單,創下最久沒有訂單的記錄。

一直為塑橡膠廠商走在行銷前端的 PRM,在完成今年第一場利雅德展覽後,因為疫情爆發所有國際展覽紛紛延期而無法順利出國參展。疫情初期,還有人樂觀地期待下半年疫情好轉,國際塑橡膠展能順利展開。但隨著全球疫情加劇,這個希望逐漸消滅。

PRM 在台灣疫情稍緩,得到客戶同意能拜訪的四、五月,立即提出轉合約項目的方案。不管是電話詢問或親自拜訪,都讓簽展刊的客戶知道 PRM 的應變之道。大部份的客戶選擇轉成 E-News 或是網路展覽館的廣告項目,但還是有客戶選擇延期觀望,畢竟這個產業還是相當依賴展覽行銷,過去 PRM 的展覽代展工具書成效也深獲客戶認同,所以仍懷抱希望選擇延展。


 

PRM 多方佈局奏效,網路及數位行銷增色


雖然不能出去參展,但 PRM 可沒有比較清閒。從六月開始,PRM 行銷團隊就研判今年展覽無法順利舉行,在大家出不去、客戶也進不來的僵持局面下,一昧冀望展覽正常舉辦無異是極高的風險。廣告同業紛紛傳出今年不能展覽,願意免費做廣告的優惠,但這並非解決之道。因為這些原來依靠參展的廣告商,他們網站的流量多少?這樣免費的廣告又是做在哪裡?曝光成效如何?就留給各位去檢視查閱了。

所幸,PRM 自成立之初,便同時著重在展覽代展工具書、網路展覽館和國際電子報並行發展。在大家都不能出去的情況下,網路及數位行銷成為唯一通道,PRM-TAIWAN.com 網路展覽館 迎來史上最火爆的流量!從今年二月迄今,PRM 網路展覽館的流量成長30%,詢問函更是比去年同期爆增 136%!這樣的成績相信只要有刊登 PRM 網路展覽館的客戶都感受到了!






►PRM Media Channel 塑橡膠電視台


錦上添花,行銷更加分


不能參展的期間,PRM 網路展覽館積極展開一連串的改版升級,同時發展媒體的優勢,策劃一系列與國際大展主辦單位、全球知名代理商越洋採訪的節目,更結合 Youtube 及 FB 推出塑橡膠電視台概念的「PRM Media Channel」!以下是 PRM 在短短六個月內進行的改變:


1. PRM 網路展覽館升級,增加會員功能及影音行銷區塊!從去年就啟動的會員功能,在今年上線了!儘管 PRM 原來就握有十萬筆買主名單,但在 PRM 網路展覽館裡卻無法掌握這些買主的活動。於是我們效法全家便利商店的改革,重新在 PRM 網路展覽館上邀請瀏覽者成為會員,在很短的時間之內,重新累積近兩千名會員。配合「PRM Media Channel」的成立,也在首頁開闢了影音行銷專區,提升曝光量也搭上了影音行銷的浪潮。

PRM 官方網站https://www.prm-taiwan.com/
 

2. E-News 全面改版,PRM Blog 順應內容行銷而生!今年五月 Google 公佈最新的網路行銷趨勢,原有的網頁結構優化及外部連結在排名的比重縮小,反而更加重視網頁的內容行銷。為了吻合這個趨勢,PRM E-News 國際電子報迅速改版,將文章內容拆出建立了「PRM Blog 塑橡膠部落格」,這樣一來就不用受限於電子報期數才能增加文章刊登,也能更符合SEO 的需求。

PRM Bloghttps://www.prm-taiwan.com/blog.html


3. 強化 PRM 媒體角色,線上採訪大會及代理商,讓台灣與世界接軌!過去十年來,PRM 在世界各地的展覽中,實地採訪了許多展覽大會,像是 K 展、NPE、CHINAPLAS、PLASTIMAGEN MÉXICO …… 等等,還有各國的知名代理商。疫情期間,大家都無法自由進行商務旅行,於是 PRM 行銷團隊策劃了一系列的越洋線上採訪,獲得了墨西哥市場經濟的訊息。

採訪墨西哥代理商影片:

 


4. 嗅到影音行銷的趨勢,結合兩大主流媒體成立「PRM Media Channel」!隨著電商當道、影音行銷逐漸火紅,向來借重影片來呈現設備優勢的B2B行銷,在這波疫情的局限下,更加增影片的拍攝與推廣。只是單靠企業自身的力量行銷影片,有些勢單力薄。於是 PRM 行銷團隊融合了 Youtube 及 FB Watch,建構「PRM Media Channel」等於是塑橡膠的電視台。運用普拉瑞斯網路行銷的優勢,在三個月內,就獲得四千多名訂閱者。客戶上刊的影片也迅速提升觀賞流量,而且都是塑橡膠行業內的相關人士的觀看。



PRM Media Channel (YouTube 頻道)https://www.youtube.com/c/PRMTaiwan/


5. 專業的直播 + 強力的宣傳攻勢,曝光效果大放異彩!直播行銷是今年最夯的話題,PRM 當然不落人後。利用PRM 作為第三方媒體的優勢,在公司裡設立了直播間,事先縝密地規劃訪談內容,出動雙機及專業燈光進行拍攝,由PRM 的外國行銷專員與客戶進行全英文的訪談,將企業的專業有質感地表現出來。再搭配 PRM 全通路的強力宣傳,甫一推出,就獲得熱烈迴響!引爆話題!一個月內已經創造越過 6,000 次的觀賞流量!


直播間攝影棚實際情況-長毅機械 訪談錄製


PRM 外國行銷專員-全通路宣傳

長毅機械 直播影片:
 


行銷就是在目標客群面前曝光


我經常跟客戶分享行銷的心法,要好好經營企業官網,因為做好自家官網的行銷是基礎核心,官網像是聚寶盆,能將其他的行銷活動的能量一點一滴累積起來。不管是做品牌還是做行銷,都是靠累積的!沒有一步登天的行銷,也沒有一蹴而就的品牌。

若你現在才開始重視官網行銷,無法在一夕之間建構完成並獲得成果,這時就應該借重像 PRM 這樣的第三方國際平台,來補強網路行銷的不足。等到企業官網行銷有了成績,這時的 PRM 行銷平台就能幫企業觸及到潛在客戶,同時做到形象曝光。我常形容,自家官網像是旗鑑店可以盡情展現公司形象、進行多面向的溝通。而 PRM 網路展覽館則像是百貨公司,企業透過在 PRM 駐點,可以獲取陌生買主的流量關注,進而達到更廣大的曝光。


 

低谷轉形,迎向高峰


「生命自會找到出路!」電影侏羅紀公園的經典名言,在今年疫情爆發下得到最佳印證。從創立至今,普拉瑞斯不斷改變、未曾停止進步。 「不改變、就淘汰!」促使我們即便遭遇困難阻礙,也要找到前進的路。這是作為指引大家前進方向的北極星應該有的態度,也是我們自我期許的高度。疫情終就會過去,企業的挑戰卻永不止息,普拉瑞斯陪你一起走下去!


Alice


Alice Jian,努力學習管理、領導,用心經營客戶,與團隊一起成長,帶領 PRM-TAIWAN 挑戰國際化的文字夢想家!


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