【PRM 孟加拉現場深度紀實】政局迷霧與現金為王的國度，為何 B2B 製造產業堅持「在場」？

2026-01-29 國際行銷

2026 年的孟加拉 IPF 展，在一種充滿張力與神秘的氛圍中拉開序幕。距離 2 月 12 日的孟加拉重新選舉僅剩不到兩週，政局的不確定性如同一層無形的薄霧籠罩著達卡。出發前，關於當地霧霾嚴重、傳染病風險以及社會動盪的傳聞甚囂塵上，這確實產生了篩選效應，許多採取觀望態度的國際廠商選擇了缺席。然而，當我們踏入展館，看著B2B製造產業們忙碌且堅定的身影，我們深刻意識到：在充滿變數的環境中，「在場」本身就是最強大的商業聲明。這不僅是一場展會，更是B2B塑橡膠產業對孟加拉市場投下的一張信任票。而這份信任，正在第一線換回最真實的市場情報與商機。

摘要

2026 年孟加拉展首日雖未出現大量人潮，卻呈現出高度務實的商業互動樣貌。在金融體系尚未成熟、「現金為王」的市場環境下，跨國交易高度依賴實體見面與在地代理商所建立的信任網絡，使原廠親自到場成為不可或缺的信用背書。隨著內需市場成長，軟性包裝設備成為最明確的需求主軸，能在預算限制下提供可實現方案、並願意陪伴客戶共同成長的 B2B 製造廠商，逐漸被視為理想的長期合作夥伴。透過多家 B2B 製造產業不同經營策略，以及 PRM Taiwan 的在地化協助，展現出 B2B 橡塑膠機械產業在動盪市場中持續深耕、累積信任的實際運作邏輯。

一、解密市場：「現金為王」的金融斷點，讓「見面」成為剛需

孟加拉常被形容為一個「神秘」的市場，除了政局與文化，尚未成熟的金融服務體系更是外人難以跨越的高牆。

在這裡，我們觀察到一個極具代表性的現象：「現金為王（Cash is King）」。孟加拉的信用卡與數位支付普及率極低，這種現象甚至延伸到了跨國科技平台，例如在達卡使用 Uber 叫車，如果你選擇信用卡付款，往往叫不到車；唯有選擇「現金支付」，司機才願意接單。

連幾百塊的車資都如此依賴現金交易，更何況是動輒百萬的機械設備買賣？

正是因為金融轉帳與信用擔保體系的不發達，這裡的商業網絡高度依賴「人與人之間的實體連結」：

代理商不可或缺：外國供應商極難繞過中間人，因為當地代理商（Agent）不僅負責銷售，更承擔了複雜的金流處理與擔保角色。
信任源於見面：買主傾向於相信熟人介紹，並極度依賴代理商的售後承諾。

因此，B2B 製造廠商不遠千里飛抵達卡，最大的目的往往不是為了單次的銷售，而是為了維繫與當地代理商的關係，並在買主面前展現「原廠支持」的誠意。這種「見面三分情」的文化，正是為什麼即便政局不穩，深耕此地的 B2B 製造廠商依然選擇出席的原因。在這個無法單靠 E-mail 建立信用的國度，你的出現，就是最大的信用狀。

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二、需求洞察：軟性包裝與「可實現方案」的勝利

雖然第一天的人流尚未達到高峰（當地習慣週五公休日才是看展旺季），但來訪買主的詢問質量卻相當精準。我們發現「軟性包裝（Flexible Packaging）」是 2026 年展場絕對的主角。

孟加拉的內需市場正在成長，帶動了對包裝設備的強烈需求。然而，這裡的買主樣貌與歐美截然不同：

資金有限但企圖心強：他們或許沒有購買頂級歐美設備的預算。
尋求長期夥伴：他們不只買機器，更是在找能教他們技術的老師。

這正是B2B製造廠商的切入點。孟加拉買主對「台灣製造（Made in Taiwan）」的印象極佳，他們認為B2B製造廠商是有信譽的（Reputable），且最重要的是這些 B2B 塑橡膠機械製造商願意陪他們「研發」，提供符合當地預算與條件的「可實現方案（Feasible Solutions）」。

這種不嫌棄訂單大小、願意與客戶共同解決問題的特質，這一群B2B塑橡膠機械製造商成為孟加拉買主眼中最理想的「成長夥伴」。

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三、B2B 塑橡膠產業團隊的佈局：傳承、創新與深耕

在展場中，我們看見 B2B 製造產業多元且靈活的佈局策略，每一家廠商的故事，都代表著團隊堅韌的生命力：

收割成果的【尚宏（Jandi’s）】：尚宏在去年的展會中斬獲頗豐，特別是接到了大量來自孟加拉的訂單。帶著去年的佳績，他們今年信心滿滿地回訪，展現了持續經營的決心。
二代接班的【超亞（Super Asia）】：超亞展位上出現了年輕的面孔姊姊 Kiki 與弟弟 Vick。作為家族事業的接班人，他們這次來到孟加拉，主要是為了拜訪父親輩就建立起關係的老客戶（如當地知名的吉多公司）。這種跨世代的情誼傳承，在重視家族觀念的孟加拉市場格外吃香。
技術轉型的【華周（HCI）】：華周展現了對市場敏銳的觀察力。不同於以往主打分條機，今年他們帶來了復卷機。這顯示出他們發現了當地加工需求的一種轉變，並迅速調整展品以回應市場。
穩健深耕的【元運（Hy-Plas）】與【瑋禮（Worldly）】：這兩家廠商是孟加拉展的常客，在這裡擁有長期經營的客戶群。對他們而言，每年固定出現，就是給予老客戶最大的安全感。