【2025 K Show 德國展觀察】幸運 K 能持續帶領全球塑橡膠產業大步邁前？

三年又過去了，K Show 2025（全球規模最大、最具指標性的塑橡膠產業展覽） 再度開展。還記得上屆 K 2022 嗎？那時疫情剛落幕，K 成了少數「照常開展」的國際大展，讓全球塑橡膠人鬆了一口氣。沒想到，今年開展第一天，我們從車站月台到登記大廳感受到明顯的人潮空檔。讓人不禁懷疑：這場代表全球產業景氣的盛會，是否也走到了必須轉型的臨界點？
 

台灣館三路並進：實力與技術兼具

今年台灣團在 K 2025 展出規模依舊亮眼，整體布局可分為三大管道。

► K Show 2025 台灣形象館

首先是由外貿協會統籌的台灣形象館，以淡綠色設計主題亮相，集中於 Hall 12，是買主最容易辨識的台灣主力展區；其次是開國公司協助報名的廠商，因貿協名額有限，大會釋出的展位多由開國承接，分散於 Hall 12 與 13 之間；最後則是直接與主辦單位報名的長期參展商，這些業者多年深耕專業館別，如 16 館的光興、9 館的世林與寶綠特、3 館的第讚與旺全、4 館的昊佑，以及 14 館的政鈺、鼎峰、伯佳與凱美，皆在各自領域展現台灣製造的實力。

其中，光興機械無疑是本屆台灣之光。現場展出的 七層複合吹袋機 為全新設計，專為高階多層包裝應用打造。其薄膜厚度公差可穩定控制在 ±3% 以內，成品外觀通透、均勻無氣泡，模頭押出與控溫系統整合表現極為成熟，吸引大批歐美與亞洲買主駐足觀摩。現場實機運轉的穩定度令人印象深刻，也宣告全球吹袋技術不再是歐美的專利，台灣製造正以穩定與創新站上國際舞台。

► 光興機械 七層複合吹袋機

此外，在 Hall 12 的台灣展區中，也有多家廠商帶來令人驚豔的現場機台。全立發展出新一代 TWII-250 高速射出成型機，以速度與穩定性兼具為特色；長毅推出回收造粒關鍵設備「擠乾機」，展現台灣在永續回收鏈的技術實力；博翊現場展示編織袋製造機，吸引不少來自中東與東南亞買家詢問；華嶸同步展出臥式與立式射出成型機，呈現完整產品線；壯鋼帶來從吸管製造到自動包裝的一站式解決方案；而威得客更與 ENGEL 攜手，展示機械手臂的高精度協作場景，體現智慧製造的新趨勢。

► 全立發 TWII-250 高速射出成型機

整體而言，今年的台灣展區不僅展品多元、機台實力紮實，更透過現場運轉與技術互動，成功吸引國際買主目光，展現「Made in Taiwan」從製造走向品牌與技術輸出的強勢企圖心。

中國與印度崛起：競爭版圖重新洗牌

走在 K 2025 的展館中，不難感受到亞洲勢力的集體崛起。除了台灣館人氣不減，今年最明顯的趨勢，就是中國與印度廠商的強勢擴張。中國展區無論在規模、展示形式還是技術訴求上，都已不同於以往「價格戰」的印象。許多中國品牌以「整線解決方案」與「智慧製造」為主軸，導入 AI 機台監控、節能系統與雲端管理平台，甚至推出可視化數據儀表板，主打生產穩定與智慧化整合。現場不少買主對其系統完整度表達肯定，顯示中國製造已經從「便宜」走向「效率＋整合」的新階段。

另一邊，印度展區則以驚人的成長速度引人注目。展商數量明顯增加，展品涵蓋吹膜、射出、模具與回收設備，展現出極具潛力的「新興製造國」姿態。與中國不同，印度廠商在展會上的策略更靈活：他們以價格與客製化雙重優勢，積極搶攻南亞、中東與非洲市場，同時持續學習歐洲與日本的製程技術。許多買主指出，印度機械的可靠度雖仍在提升階段，但性價比極高，對新興市場極具吸引力。

► K Show 2025 印度展區

簡單來說，中國製造商不再滿足於只做最便宜的供應商，其戰略已明確從追求「絕對低價」，轉向追求「效率、整合與系統價值」。而印度則成為新的「價格破壞者」與新興市場磁鐵，這讓還來不及提升技術仍在拼低價的某些廠商來說，無疑是極大的壓力。

對台灣而言，這場競爭不只是「誰更便宜」，而是「誰更懂市場」。台灣製造的優勢仍在於品質穩定、結構精密與服務彈性，但若要在未來維持中高端定位，就必須結合數位行銷與品牌故事，讓「技術實力」被更多國際買主看到。

K 展現場的對比正提醒我們：亞洲製造的版圖，正在快速重新洗牌。

K Show 人潮顯著回溫：市場信心與策略布局的雙重回歸

經歷疫情與國際局勢的考驗後，K Show 2025 的現場氛圍傳遞出一股強勁的復甦信號。相較於開展首日（10 月 8 日）買主多以預約洽談為主，故人流並不多。展期進入第二天、第三天後，展館人潮顯著升溫，特別是在關鍵技術主題展區，熱絡的洽談場景隨處可見，顯示市場買氣正穩健回升。

根據現場觀察與多家參展商回饋，本屆展會的參觀人數與廠商規模，已展現出超越上一屆 (K 2022) 並朝向疫情前水準邁進的積極態勢。 這不僅是人數的回流，更是市場信心的關鍵指標。許多業者提到，儘管終端市場需求仍待完全釋放，但買主的「詢問品質」卻有飛躍性的提升。洽談內容更深入地聚焦在長期技術合作、創新材料應用與永續解決方案，而非單純的價格競爭。這清晰地反映出，全球產業的採購策略正從短期應急，轉向更具韌性的長期布局。

同時，展會的國際化程度再度攀上高峰。無論是歐洲指標性大廠、中東實力買家，或是來自東南亞與拉丁美洲的新興市場代表團，都積極重返這個產業盛會。在氣候保護 (Climate Protection)、循環經濟 (Circular Economy) 與數位轉型 (Digitalization) 三大核心主題的引領下，整體氛圍更具前瞻性與務實精神。

誠如許多廠商所言，K Show 的核心價值早已超越「現場接單」，而是成為「定義未來、鏈結夥伴」的頂級平台。

然而，在一片復甦的樂觀氛圍中，一個值得關注的結構性轉變正在發生。 相較於往年展會上炙手可熱的回收技術與再生材料，本屆 K Show 的回收主題展區，氣氛顯得相對冷靜。不僅相關設備的詢問熱度有所降溫，產業鏈中更傳出歐洲回收造粒廠因不堪成本壓力而宣告破產的消息。這背後反映出全球供應鏈重組、低價原生塑料衝擊，以及各國循環經濟政策力道不一等多重複雜因素，正深刻影響著回收產業的短期獲利能力。

「既然能線上洽談，為何還要飛來看展？」K 2025 給出的終極答案

這是在過去幾年，響徹全球企業會議室的一個大哉問：「既然我們能透過視訊會議看機台、線上洽談細節，為什麼還需要投入高昂成本，親赴一場實體展覽？」

當你走進 K 2025 的展館，答案不言自明。展覽非但沒有消失，反而進化成一個更高效、更智慧、也更具價值的決策平台。

這場革命的關鍵，並非「數位取代實體」，而是兩者的「智慧融合」。這為全球專業買家帶來了三大無可取代的價值：

• 從「偶然偶遇」到「精準攻略」：過往那種在茫茫人海中隨緣尋找供應商的時代已經結束。今日的展覽，透過強大的 O2O (Online-to-Onsite) 整合，讓您的觀展行程變成一場高效率的策略任務。您可以透過線上預約系統，事先鎖定技術規格最匹配的供應商；運用智慧導覽 App，直達目標展位；甚至透過數據分析，了解哪些解決方案最受市場關注。

• 無法被編碼的「信賴感」與「體感」：視訊畫面可以傳遞數據，卻無法傳遞信賴感。您無法透過螢幕，感受到一台 50 噸射出機運轉時的穩定性；更無法在線上會議中，真正洞察一個技術團隊解決問題時的專業深度。對於動輒數十萬、上百萬美元的設備投資，這種親眼所見、親手所觸的「體感」，以及面對面交流建立的「信任」，是做出正確決策的基石。

• 供應商的「未來視野」，在展位上一覽無遺：今天，一個展位設計早已超越了產品陳列。它是一家企業價值觀的宣言。從展位是否採用永續環保的搭建材料，到展示的機台是否聚焦節能與循環經濟，再到互動體驗是否圍繞著解決客戶的痛點……這一切細節，都是您評估一家供應商是否具備長期合作潛力、能否與您共同邁向未來的最佳試金石。

總結來說，K 展的盛況證明了，它不僅沒有被時代淘汰，反而透過與數位科技的完美結合，成為一個更聰明、更具深度，也更能回歸「人本信任」的商業核心場域。

這也正是 PRM 長期堅持的理念——最強大的行銷，從來不是線上或線下的單選題，而是兩者無縫整合的最佳實踐。

從螢幕到展場的勝利方程式：PRM 如何助攻台灣企業稱霸 K 2025

在 K 2025 數千家參展商中，如何能最高效地找到真正符合您需求的技術夥伴？答案早在展覽開始前幾個月就已揭曉。今年，一群來自台灣的頂尖供應商，透過與 PRM 的深度合作，為高效的 O2O 整合行銷策略，樹立了絕佳的實戰典範。

案例聚焦：光興機械如何「未演先轟動」

最具代表性的案例，莫過於薄膜技術領導者光興機械 。早在今年六月，當其最新的「七層共擠押出吹膜機」完成最終測試時，光興就已攜手 PRM 團隊，為這台旗艦設備策劃了一場精心佈局的多波段、跨平台數位行銷：

• 深度內容定錨： 透過 PRM 專業的影片與文章，深入解析技術優勢，為市場建立權威認知。

• 精準社群觸及： 結合 LinkedIn 專業貼文與高互動短影音，精準投遞給全球目標買家。

• 電子報持續預熱： 透過 PRM 全球發行的展前 E-News，持續建立期待感，引導潛在買家將光興展位列入「必訪清單」。

當 K 展大幕拉開時，光興展位上迎來的，不僅是絡繹不絕的人潮，更是大量「有備而來」的高品質買家。洽談的起點不再是「這是什麼？」，而是「這項技術如何解決我的問題？」，整個溝通過程的效率與深度都實現了質的飛躍。

同樣的成功方程式，也在編織袋設備專家博翊機械、射出成型巨擘全立發 與增昌機械 身上得到驗證。他們都選擇在展前就與 PRM 合作，透過數位內容預先與全球買家建立連結，將實體展覽的價值從「單純展示」提升為「深度驗證與關係建立」。

O2O 行銷新時代：將「展場瞬間」轉化為「全年機會」

這些成功案例的背後，正反映出企業行銷方式的結構性轉變。展會早已不只是「一次性的曝光」，而是一場從線上到實體 (Online to Onsite)、從接觸到轉化的長期旅程。這正是 PRM 多年來投入的核心方向—— O2O 整合行銷方案。

透過 PRM 的多語平台、專題採訪、影片行銷與精準 SEO 佈局，我們幫助企業將「展場瞬間」轉化為「全年機會」。我們的平台不只是資訊展示，更是協助品牌完成展前吸引潛在客戶、展中創造互動亮點，到展後持續追蹤與再行銷的完整行銷閉環。

► PRM 已獲得多家展會、雜誌與代理的認同

未來的國際競爭，不再是誰的攤位最大，而是誰最懂如何讓曝光延續、讓品牌被看見。 PRM，正以專業的國際行銷節奏，陪伴台灣塑橡膠產業，持續向世界發聲。