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全球復甦緩慢,2024年第一季觀察台灣塑橡膠產業似好似壞?

2024-04-09 國際行銷

歷經 2023 低成長的一年,不論專家學者或是民意市調,都預測 2024 年不會迎來飛躍性的成長。全球景氣在通膨、預期降息、地緣政治和氣候變遷的影響下,皆不太樂觀。台灣塑橡膠產業是好還是壞?


在美國暴力升息下,全球通膨壓力確實降低,原本擔憂會不會掉入大衰退?好在美國失業率已連續 26 個月保持在 4% 以下,台灣主計處公佈元月失業率為 3.31 %,而各國經濟在 AI 人工智慧議題帶動,庫存逐步消化之後,已能確定全球經濟衰退的風險消退。

不過 2023 年升息步伐又大又急,其遞延效應將在 2024 餘波盪漾。全世界預期今年美國聯準會 Fed 降息,可是直至第一季結束,Fed 不僅沒有鬆口降息,因著美國經濟強勁、勞動市場蓬勃、製造景氣回溫,甚至傳出今年可能不會降息的風聲。

 

地緣政治影響大,2024 全球超級選舉年

 

根據 S&P Global 及世界銀行(WB)對 2024 年的全球展望,經濟成長率分別為 2.3%、2.4%,將延續呈現低度成長的狀態。主計總處於二月底公佈台灣 2024 年預期經濟成長為 3.43%,是近3年最佳表現。

綜覽各國經濟預測,一致認為 2024 年景氣復甦最大的威脅是地緣政治。全球公認的四大火藥庫:俄烏、以巴、南北韓、台海,如今已爆了 2 座,2023 年除了台灣人民不覺得大陸會真的武力犯台之外,歐美的僑胞界、大陸民間及海外僑民都認為台海兩岸會引爆衝突。

主要是因為兩岸目前已中斷溝通,在資訊不透明下容易造成北京和台北的判斷有誤。再者中美貿易戰下,台灣是中美博奕的戰場之一,加上隨著 AI 帶動經濟力道強勁,台積電的晶片產能與技術不僅成為台灣護國神山,也成了全球爭奪的資源,大陸是否會不顧一切強勢開戰?全世界都關注。

2024 年全球將有超過 40 場重大選舉,首先是一月份台灣的總統大選,雖然結果已出爐但接下來 520 的總統就職演說全球矚目,賴清德的內閣政權、對中美的偏向與態度,在在影響台灣接下來的經濟和發展。

而年末 11 月的美國總統選舉則影響更距。拜登是否能勝出,最關鍵的指標在於他交出的經濟成績單。據多家產經研究機構指出,從沒有一位美國總統能在經濟衰退時挑戰連任成功。就看拜登能否實現「經濟軟著陸」的目標!

這或許也是 Fed 至今不鬆口降息的原因之一吧!

►圖片來源:財政部全球資訊網。

 

人工智慧影響快,帶動全球製造與外貿

 

2023 年各國出口、進口因需求疲軟之故都呈現衰退,其中以台灣尤甚。以財政部匯整 WTO 及各國官方數據來看,台灣去年出口 -9.8% 跌幅較深,南韓、新加坡、中國大陸、美國也都衰減,僅德國微幅增 1.5%。進口部份在需求下滑和原料價格回跌影響下,同樣表現黯淡。

因著全球需求不足,連帶影響各國製造業 PMI 指數多在景氣臨界點 50 以下游走,台灣和歐元區製造業 PMI 均連續 19 個月收縮,僅中國因國內產銷改善,呈小幅提升至 50.8。日本、美國和南韓則趨緩,生產活動大致趨於穩定。

對照經濟部統計處的外銷訂單來看,台灣外銷已連續 6 季負成長,累計全年總接單 5,610 億美元,跌幅 15.9% 為有統計以來跌幅最重。台灣的製造業生產表現不是低迷就是衰退,除了受全球總體景氣影響之外,廠商看壞景氣比例增加,因利息高居不下影響全球耐久財消費力道不振,導至需求疲軟,機械部份受大陸復甦不如預期,皆抑低台灣製造與外銷表現。

所幸第四季在人工智慧爆發,隨著 AI 商機攀升,資通與視聽產品連續三季皆成長,第四季出口大增 66.4%,使得台灣實質出口年增率在 2023 年末轉增 6.4%。

隨著去庫存化接近尾聲,全球商品需求也逐步復甦,世界銀行(WB)及 OECD 都預測 2024 年世界貿易量較去年增加 2% 以上,雖不及疫情前水準,但已顯示有成長。WTO 發佈去年第四季商品貿易指標,指數值上升至 100.7,高於基準線之上,代表全球商品貿易動能將回歸趨勢水準。

這波成長受惠於汽車製造與銷售強勁,不僅電子零組件需求提升,拉抬塑膠產業製造回溫,連帶橡膠輪胎及相關零件需求也好轉。產業內普遍預期能在 2024 第二季回暖,並可望逐漸提升在今年交出亮眼營收。

►圖片來源:財政部全球資訊網。

 

氣候變遷影響深,全球淨零轉型綠能利多

 

自從全世界開始正視氣候變遷會帶來毀滅性影響後,各國採取的多是減緩措施上,像是減少溫室氣體排放、降低垃圾量等。然而,近幾年極端天氣造成的各種天災頻傳,百年難見的乾旱、爆雨、洪水、颶風、冰風暴,所造成的傷亡損失都難以估計。

全球各國一致共識淨零碳排的轉型要從終端產品要求,逐步往上牽動各行各業,不僅僅只是重視更要具體落實。2023 年 10 月試行的歐盟碳邊境調整機制(CBAM),將在 2026 年正式上路,這將帶起世界各國碳關稅立法腳步。

碳有價時代已然來臨,全球對綠能、綠色製造、綠建築越發重視。雖然塑橡膠產品不可能完全禁除,但因著世界知名品牌提出 ESG 目標、歐盟CBAM 落實日期逼近,引爆整個產業鏈企業進行碳盤查,不只要做到碳中和,還需要大幅減少原物料及能源消耗,這也加速可回收的複合材料研發創新,在生產過程尋求綠電綠能代替。

有趣的是,烏克蘭戰爭加速歐洲採用再生能源的步伐。2022 年歐盟的太陽能容量增加 41GW、中國增加了 107GW,能源危機爆發後,歐盟因為新增太陽能和風能容量而省下 1000 億歐元的能源費用。在各國努力下,再生能源用量成長 11%,但仍有八成需求仍仰賴化石燃料。

雖然目前已開發出氫和氨等潔淨能源,但技術尚未能普及。過去減碳最困難的重工業也要加入『去碳行列』。在 ESG 的倡議下,鋼鐵、水泥、製造及石化等重工業,已有跨國企業組成「先行者聯盟」同意透過購買潔淨技術,促使價格壓低並普及技術,各行各業也不斷精進技術和製造流程來降低碳排。

未來,能搭上淨零轉型、促進工業由褐轉綠的各項技術、產品和服務,都有利可圖。

 

2024 B2B行銷策略:多渠道引流、整合全通路

 

面對低成長且局勢多變的 2024 年,B2B 的行銷策略該如何展開?是我們近期最常被問到的問題。特別是今年沒有出境的限制,展覽也沒有延展的因素干擾,AI 演化越來越多元,短影音行銷旺盛,對 B2B 的行銷策略有什麼樣的影響?

塑橡膠產業較偏向傳統,對網路行銷、影音行銷因為無法掌握、也弄不清楚如何操作,故接受度和執行程度較低,容易偏向熟悉的展覽行銷。也有些二代或剛加入的年輕行銷人,則認為展覽行銷的紅利低落、又佔去大筆預算,認為展覽在網路時代無法帶來更好的行銷效益。

其實對 B2B 而言,特別是銷售設備類型的公司,展覽行銷有其需求和必要性。因為購置塑橡膠機械、模具和解決方案,不僅預算高、規格複雜,要考量的方面也多,需要透過面對面來強化信任值,實在不是網路行銷或社群行銷可以帶來轉換的。但若把所有行銷都押在展覽上,所費成本和效益相比確實不佳。所以,要兩相取得平衡,展覽要去、網路和社群行銷也不能落下。

但要怎麼分配?怎麼操作?主要看廠商在行銷上的資源、對行銷掌握的成熟度和想達成的目的為何。如今,網路資訊爆炸,影音、貼文、資訊五花八門奪人眼球 ,各式各樣的行銷渠道瓜分受眾的注意力,而且流行的速度很快,並不像過去能掌握到主流媒體。自媒體有時甚至發展的比主流媒體還強盛,現在誰能抓到流量?怎樣才能獲取流量?是所有行銷人思考與著墨的重點。

所以,虛實整合建置全通路,是目前B2B行銷策略的王道。依目前塑橡膠廠商的能力,建議若能做到一半一半的分配是最好的。

首先要建構多渠道也就是多通路來捕捉流量、擴散品牌知名度,再引流至官網做轉換,然後再導至線下的實體加強信任值,就能進一步談需求、切訂單。多渠道分為線上通路及線下通路,也可以說是網路與實體的區別。

線上通路(網路) 線下通路(實體)
網路行銷:SEO、SEM 展覽行銷
社群行銷:FB、IG、LinkedIn、Line 發表會、座談會、論壇
影音行銷:Youtube、抖音、短影音、Podcast 實體店面、展示廳
平台行銷、電子報行銷 面對面拜訪

 

 

 

 

 

至於整合線上和線下通路靠得就是『內容』。尤其 B2B 要吸引買主眼球,要讓買家認定你是專家,對你不只有好感還有信任感,都需要用大量的資訊來堆疊。沒有內容只做通路會顯得很虛,而且投入通路的費用和資源所得效益會大打折扣。

最近 KOL 行銷也很夯,KOL 並不一定是找網紅或代言人,因為網紅或代言人萬一講錯話或行為有偏差,會為企業帶來損傷。建議若要採用 KOL行銷最好是老闆親自下海,直接做個人 IP。一來比較真實、受眾接受度高,二來累積的粉絲和流量不會跑掉,也就不會被網紅綁住。再說,沒有人比老闆更清楚自家產品及公司優勢,行銷不僅有力道也更活潑生動。

至於展覽行銷就當前觀察,廠商在投入預算較以往謹慎很多。選展的原則有三個:一是以自家專業做為選展的主要考量,像是更專注在包裝展、印刷展或橡膠展。二是以市場取向,有些廠商考量到船運風險和成本提高,將銷售主力放在鄰近的東南亞國家,所以對遠距國家的展覽投入降低。三是前往未開發國家或新興市場,像是阿爾及利亞、孟加拉、緬甸、秘魯、衣索匹亞、伊朗、中東等較低度開發國家的展覽,主要是想先行進入能取得市佔優勢。

總之,不要因為景氣不好就不做行銷,因為品牌和行銷是需要持續累積的。用持續且穩定的行銷來因應世界詭譎多變的趨勢,是企業永續之道。

Alice


Alice 普拉的愛麗斯, 努力學習管理、領導,用心經營客戶,與團隊一起成長,帶領 PRM-TAIWAN 挑戰國際化的文字夢想家!


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