訂/退閱

首頁 / 產業動態 / 文章

2023 印尼的Plastics & Rubber Indonesia展現疫情後熱潮!中空、回收夯到爆!

2023-11-17 產業動態

 

上個月剛結束越南展,很快又迎來印尼展,同樣在疫情後的展覽,越南和印尼這兩個東南亞市場有什麼不同?台灣廠商在印尼展出又如何?一起來看看!


才隔三個禮拜,印尼雅加達的 Plastics and Rubber Indonesia 又熱鬧登場,其實很多台灣廠商也才剛結束墨西哥展,甚至偏包裝的廠商是參加完越南的ProPak接著就來印尼展了。這就是疫情前塑橡膠廠商的常態啊!

從 11 月 15 日至 18 日於雅加達的 Jakarta International Expo 舉辦的 Plastics & Rubber Indonesia,是 Informa Market 主辦,除了塑橡膠之外還聯合包裝、模具、回收一同展出,今年已是第 34 屆,是印尼最大最國際化的專業展覽!

 

這次的參展商和展出面積雖沒有超越 2019 年的規模,相較 2022 年已能見到復甦的榮景。展出國家也多達 20 餘國,更有歐洲廠商參展,像是德國、奧地利、義大利等廠商。這是因為 Messe Dusseldorf  已和 Informa 買下塑橡膠一系列的展覽,是故今年有德國展團展出成為焦點。

 

台灣廠商在機器公會和貿協聯合帶領約 30 多家參展,還有不少台灣廠商因展出機台,或由代理商報名參展,也有不少亮點。其實印尼是台灣深耕較早的市場,再加上有很多華僑在當地成為大大小小的代理商,所以有滿多台灣廠商從大會的展商名單中看不出是來自台灣,要到現場看到展出的品牌與機台才能得知。

 

射出機:全立發、富強鑫、琮偉、華嶸、震雄、樺欽

回收機:世林

軟管生產線:得聿

中空成型機:銓寶、嘉明、伯佳

製袋機:金昌、金陞

橡膠設備:敬岱、東毓、瑋祥、磐石

印刷機:三夏、瑋禮、久馨

分條機:友典

週邊/零配件:弘訊(控制系統)、南允(螺桿料管)、捷勁(機械手臂)、金爪(機械手臂)

模具:弘如、百世佳、模奇

押出設備:鼎峰

原料廠商:大化、長泓

半成品:翔音

 

這次看到幾家週邊零配件和模具廠商獨立參展,滿令人訝異的。因為這些廠商很少獨立參展,大多是依附在整機設備的廠商展出。仔細詢問才知,今年訂單驟減,所以想自己出來與客戶接洽,希望能獲得更多訂單機會,也更能了解客戶需求的走向。

 

因為印尼的基礎工業不強,所以偏好能即時提供維修的需求,因此台灣、中國、韓國和日本的設備較歐美更有優勢。但中國近年以價格和放款搶佔許多市場份額,加上日圓貶值使得日本機在價格上也變相降低了,故近年來已成為台灣機械強勁的競爭對手。

 

就這兩天實地訪察,和越南以出口為大宗不同,印尼因為有兩億七千多萬人的強勁內需支撐,是以今年雖然因通膨、匯率關係略有衰退,但影響幅度不大。在中空成型、回收機訂單和詢問度都很熱絡。

 

全立發深耕東南亞市場

 

長年在東南亞深耕的全立發,從越南、印尼到泰國都努力不懈地經營。更與台灣廠商串聯與配合多年的代理商一起服務印尼客戶。

儘管今年射出機市場訂單不佳,卻也要繼續扎根經營品牌和客戶。資深業務Alan表示現在所有射出機的狀況都不好,就是要好好傳承、訓練、聯絡客人、傾聽需求,因為市場不會永遠不好,相對的,當中國一直在比價錢,台灣除了服務之外,要比的就是永續的品牌力。

► 全立發機械廠股份有限公司

 

三夏、友典每年都參展更能掌握印尼市場脈動

 

去年印尼一開放展覽,三夏和友典就來報到,所以特別能感受到今年展況比去年好。去年因為剛開放,展商數沒那麼多,尤其中國廠商不太能來,所以展館開放到 D1 而已。

今年開放 A 和 D 兩個展館,參展商數量就快恢復疫情前水準。人潮也比去年多,許多客戶也親臨現場。

這次三夏和友典展出了三台機械分別是分條、合掌、複捲,吸引不少買主,也讓他們的客戶感受到品質和效能。

►三夏精機股份有限公司

 

嘉明

 

嘉明專注於中空成型機,在印尼市場佔有一席之地,睽違 5、6 年再次參展,展出嘉明專為印尼市場客製的吹瓶機。

雖然疫情期間不能來,但印尼仍有忠實的客戶支持,再加上合作 30 年以上的代理商好友鼓吹下,向印尼市場展現嘉明精湛的客製化能力。

今年最大的感受是清關較以往都嚴格,關稅和相關費用都提升不少,多少都會侵蝕掉獲利。但只要有生意還是要做,江總笑笑地說。讓我們看見台灣廠商的韌性。

►嘉明機械股份有限公司

 

世林

 

世林這次的展位不論是位子或面積都展現出大廠的實力,加上黑白鮮明的裝潢襯托出國際品牌的氣勢,現場展出世林不斷優化精進的三合一回收機,是全場最吸睛、人潮最熱鬧的展位。

這次展出的回收機相較以往,更節能省電之外也節省空間。據 Jack 透露這部機械是客戶下的訂單,展出後就要進客戶工廠交機安裝。

印尼有一大部份市場是以價格為考量,但也有頂端的客戶會購買歐洲機,而世林搶佔的是最尖端的 5%之下那 10~15%的前端客層。這群客戶重視品質也願意用高一點的價錢來獲得較高品牌的機械。

►世林機械有限公司

 

伯佳

 

今年伯佳在 A2 主要入口一進門的位子,非常搶眼!再加上伯佳展出全自動化的中空吹瓶設備,可說是此次展覽第一眼就能讓觀眾感受到印尼展的質量俱佳。

從展覽一開始,我幾乎沒看過伯佳的攤位有空著的時候,詢問度很熱絡,據了解這次伯佳的展出銷售成績亮眼,可見中空成型機在印尼市場的後續需求強勁。

►伯佳塑膠機械股份有限公司

 

敬岱

 

印尼市場向來是敬岱重要的市場之一,且因為與印尼代理合作多年,配搭得十分有默契。印尼的汽車零配件產業發展蓬勃,再加上近年擴及的醫療、電子等產業領域,敬岱在印尼的銷售成績算是穩定中成長。

年初就來過印尼與客戶深入洽談,掌握了接下來的需求與趨勢後,這次展出的橡膠成型機就是客戶先下訂的設備。

沈穩的紅色調呈現了敬岱大氣的品牌形象,不僅擄獲展覽現場的目光也得到客戶的讚賞,頻頻看到買主上前詢問並觀看機械結構與敬岱的代理詢問。

►敬岱機械股份有限公司

 

富強鑫

 

富強鑫不只深耕在東南亞市場,甚至在越南、印尼設立分公司,根據印尼當地分公司負責人黃經理表示,印尼的射出機市場並非沒有訂單,只是訂單量較不穩定,為了達到業績目標、維持市場份額,需要在一定程度上犧牲利潤,才能保持市占率。

目前射出機市場處於低毛利時代,就看各家廠商如何堅持下來,只要堅持並巧妙應對這段艱難時期的企業,將有機會建立更強大的市場地位。

本田、豐田預計上市的車款都停止計劃,導致加工廠訂單萎縮、利潤下降。然而,富強鑫已經提前做好準備,積極與當地印尼客戶保持密切聯繫。

►富強鑫精密工業股份有限公司

 

►得聿興業股份有限公司

 

►銓寶工業股份有限公司

 

►科基企業有限公司

 

►弘如企業有限公司

 

►捷勁自動化股份有限公司

 

►久馨股份有限公司

 

►東毓油壓機械股份有限公司

 

►模奇實業有限公司

 

►瑋禮企業股份有限公司

 

►永笠精密機械有限公司

 

►翔音企業股份有限公司

 

► 南允工業股份有限公司

 

►弘訊科技股份有限公司

 

►最後回到 PRM 展位

 

在2023年最後一季密集地參展越南和印尼,特別能感受到疫情後的市場正逐漸回溫。雖然今年因為通膨、戰爭、能源、匯率、庫存、消費力下降等問題,導致景氣衰退不振,但景氣不會永遠不好,只要堅持下去就能迎來反轉的契機。

台灣廠商我們一起加油!

Alice


Alice 普拉的愛麗斯, 努力學習管理、領導,用心經營客戶,與團隊一起成長,帶領 PRM-TAIWAN 挑戰國際化的文字夢想家!


你可能會喜歡

TOP