發行日期: 2020-03-12
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文:Lucy |
2019 Kshow後的土耳其展,超乎預期的熱絡??土耳其橫跨歐洲和亞洲板塊擁有絕佳的地理優勢,就算展期是在K展之後,還是招攬到許多歐亞國際買主前來參觀,PRM-TAIWAN團隊前進PlastEurasia Istanbul,為台灣塑橡膠廠商媒合歐亞買主需求。
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PRM團隊觀察後發現土耳其買主們喜歡「貨比三家」的習慣,於是我們改變策略,不再採用「快、狠、準」為了爭取買主時間劈頭就問的詢問方式,而是先以聊天開場了解買主需求,進而推薦台灣優質廠商代展工具書,立刻吸引土耳其買主目光,讓代展工具書成為他們查資料的小本本。 本次展會共吸引了超過50,000位來自106個國家的參觀者,更有許多之前在K展或是中國展上遇到的買主再次找上PRM,分享他們如何透過代展工具書找到優質台灣供應商,並且對於展務人員活潑、自信、主動的特質有非常深刻的印象,這也成功塑造PRM-TAIWAN專業品牌形象,建立買主的信任!
土耳其當地代理商告訴我們:「通常為了提升專業度和增加客戶信任,只會代理單一類別機械!」同時也分享了如何挑選國外廠商作為其代理商的關鍵;而當地機械商分享較多土耳其市場近況,詳細分析台灣與土國機械的競爭性,使台灣廠商更能掌握拓展土耳其市場的關鍵。 更多細節請看:普拉抱報No.398
PRM已有多次來到土耳其展的經驗,對當地市場相當熟悉,為探索更多不同的市場,開發更全面的需求與可能,這裡要宣布一個好消息!我們決定於2021前往波蘭展,PLASTPOL是東歐最大的塑橡膠展,也是前進德國、俄羅斯及中亞市場最佳跳板,就跟著PRM團隊一起拓展歐亞市場吧! |
