關稅只是表面衝擊，市場調適才是長期戰場——PRM對台灣製造商的市場觀點

8 月初，美國宣布對台灣輸美部分產品課徵額外 20% 關稅，對照原本平均 4.7% 的關稅，實際稅負接近 25%，再加上匯率、運費、通關成本的疊加效應，部分出口商感受到的衝擊，遠超過單純的 20%。

對工具機與機械業而言，這不只是價格問題，更是競爭格局的劇烈改變——韓國零關稅、日本低關稅的情況下，台灣產品在美國市場的競爭門檻被瞬間拉高。

關稅是加法，更是疊加效應

許多臉書討論聚焦在「關稅怎麼會是疊加？」事實上，從業者的角度，稅負從來都不是單一數字——關稅、匯率、運費、保險、通關時效都會交織成客戶的最終採購成本。

這次對等關稅，是在原有關稅的基礎上再加碼。其實不是相乘，而是加總：
總負擔 ≈ 原本 MFN 稅率 + 20% + 手續費（如 MPF）+ 海運港務費（HMF，海運才有） + 可能的 AD/CVD + 匯率/物流的商業影響。

以工具機出口美國為例：

• 原關稅：4.7%

• 新增對等關稅：20%

• 實際稅率接近 25%

• 若再疊加近期匯率升值、運費、保險與通關延遲等隱性成本，體感衝擊甚至接近 30%~32%。

這也是為什麼很多業者覺得「怎麼才公告 20%，但算起來更高」。因為市場實際運作中，成本是多重因素疊加的結果。其實，企業在第一時間除了關注稅率本身，更要重新檢視整體出口成本結構。

出口商的三大應對方向

對部分業者而言，這是晴天霹靂；對另一些業者來說，則是早已在預期內的挑戰。借用資深業者的實務經驗，我們看到幾個立即可行的方向：

1. 品牌商或 DDP 條件

• 主動檢核自身產品適用的 HS Code 稅號，不要完全依賴報關行。

• 選擇最合理合法的稅號，對照美國關稅表，評估是否有更低稅率的可能。

• 政府補助與優惠政策能申請就盡快申請，但不要寄望外部政策能快速改變環境。

2. 工廠端或 FOB 條件

• 不要認為「關稅都是客戶的事」，與客戶討論報關方法與策略。

• 學會將成品拆解成不同稅號報關，降低整體稅負。

• 把從 A 客戶學到的技巧應用到B客戶身上，提升專業與服務價值。

3. 通關與試驗

• 美國海關的判定標準可能與你的認知不同，最好的檢驗方式就是實際報關試試看。

• 小額出貨（USD800 以下免稅政策至 2025/8/29）可作為測試工具，但要注意近期海關系統已能合併檢視同日多筆出貨，避免被補稅。

如何對應？立即可做的三步驟！

① 把稅號“做到對”（最能直接省）

• 自查 HTS 稅號 → 找相近產品的裁決案例（CROSS）比對材質/功能/用途。

• 拿不準就送 CBP eRuling（書面裁決）：通常數十天到數月有結果，有官方書面最保險。

• 組合件/套裝要能說明「本質特性」（哪個零組件決定產品「本質」），影響歸類成敗。

② 把完稅價“做乾淨”（同價也能少繳）

• 能用 First Sale for Export（多層交易取第一手出口價）就用，直接拉低稅基。

• 避免意外被加回 assist/權利金：模具、設計、授權等，合約先說清楚。

• 國際運保費通常不進稅基；文件一致性要顧好（發票、裝箱、提單、規格書）。

③ 調路徑與布局（把稅“換位思考”）

• 美國 FTZ（外貿區）：延後納稅、出口免稅；若成品稅率低於零件，還有 inverted tariff 可用。

• 墨西哥 IMMEX/USMCA：在地加工、符合原產地規則，就能零關稅入美；但要真的符合規則，別只換標。

• 小額免稅趨勢收緊、系統會併單：別再指望拆單規避；規模業務請走正式報關模型。

關稅之外，內需才是真正的考驗

PRM 在 7 月的觀點中，已經提到「關稅只是顯性的衝擊，真正決定企業韌性的，是對內需市場的掌握與產品價值的再定義」。

• 在外銷市場受壓的同時，企業更需要檢視本地與周邊市場的機會。

• 產品若能完成「自動化、智慧化、降低製造成本」的升級，將不只應對美國市場，也能在東南亞、中東、印度等地找到新藍海。

• 單純的價格競爭已經走到盡頭，品牌力、服務力與供應鏈靈活度將成為決勝關鍵。

關稅只是短期壓力，長線策略才是分水嶺

我們觀察到，這次衝擊下，市場出現兩種截然不同的反應：

• 沒有長線策略的企業
   不管是關稅、海嘯、還是氣候變遷，幾乎都會陷入被動與恐慌，因為缺乏緩衝與替代方案。
  價格是唯一武器，價格被削弱，就陷入競爭劣勢。

• 有長線策略的企業
   早已透過跨業經營、價值鏈提升等方法，建立了抗震結構。
  就算單一市場遇阻，也能依靠其他產品線、市場或商業模式分擔衝擊。

關稅像是是一種壓力測試，它會很快分辨出誰有長線策略、誰還在短期應變中掙扎。
短期內，我們需要精準地「避震」；長期來看，企業要打造的是能承受下一次衝擊的基座。全球市場的風險不會消失，唯一能做的，是持續調整、持續升級。

PRM觀點：要有短期戰術應對，但也要佈局長期戰略轉型

短期戰術（應對當前關稅衝擊）

• 精準檢核 HS Code 與稅號策略

• 與客戶協作優化報關與出貨方式

• 降低出口成本浪費，縮短現金週轉時間

長期戰略（打造企業免震基座）

• 產品技術升級，進入價值鏈上游

• 多市場、多產品線、多業態經營

• 建立品牌資產，提升定價能力

• 建構國際營運與通關的「軟實力」

普拉瑞斯與 PRM 的角色：不只是行銷，更是競爭力的夥伴

普拉瑞斯和 PRM 一直努力突破「只是行銷平台」的角色，我們希望透過多角化經營與衍伸提升行銷之外的服務，與製造商攜手培養長期競爭力。

以製造業來說，這些長線韌性往往來自：

關稅只是外部變數，企業能不能活下來、甚至活得更好，關鍵仍在於主動調整、快速試錯、持續優化。

這波衝擊會淘汰一批人，也會成就一批更有韌性的台灣製造商。

PRM 會繼續與客戶站在一起，讓我們不只是行銷夥伴，而是共同建構競爭力的戰友！