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買主哪裡來?決戰影音就在 2022 數位行銷年

2021-10-13 影音行銷

2020 年由於 Covid-19 疫情,也讓從事外銷的廠商與業者們,對消失的訂單感到苦惱不已,不過隨著網路科技日益發達,過去主要以實體方式呈現的展覽活動,也逐漸轉為在網路進行。

2021後疫情時代來臨,人們開始已經習慣將原本的實體的一切轉而為網路來執行與解決,現在只要按個鈕,就可以與客戶直接視訊,並且可以「隨時隨地」了解問題並盡快解決!

PRM感同身受,從前時間很慢,車馬郵件都慢~現在變幻萬千分秒必爭的網路戰,行銷必須多元化。


現在已然是影音主流年代,數據告訴我們必須立刻跟上,讓全球買主牢牢跟緊! 然而,主動讓買主認識供應商的專業最好的辦法就是~將專業用影片運用社群媒體向全球展示近乎零距離感!

 

YouTube頻道的數據洞悉買主行為

 

YouTube【註一】訂閱人數,下列數個需要注意的時間段

1. 2019 年 1 月到 2020 年 1 月 尚未爆發疫情,訂閱人數一年成長約 45%,廠家習慣靠著展覽展示,YouTube 為行銷展示輔助工具。

2. 2020年 1 月到 2021 年 1 月全球爆發疫情,訂閱人數一年成長約 63%,廠家開始轉移行銷展示工具至 YouTube,疫情依舊起起伏伏,實體展覽無法舉辦,但是各產業都還是抱著快結束的樂觀想法。

3. 2021 年 1 月到 2021 年 9 月 15 日,在疫情變種而且全球都已經持續第二年,訂閱人數 9 個月成長約 40%,疫情不斷變種且持續傳播全球,線上展覽的誕生,將展覽不是只仰賴實體,其他平台的數據開始出現大量。

4. YouTube 總觀看次數  2019 年整年到 2020 年整年,成長 87%。

 

5.YouTube 總觀看次數  2020 年 1 月到 2021 年 8 月,成長 280% 「這是個驚人的數字」。

 

6.  PRM Media 將世界各地的買主聚集在一起,無時差、無距離、無展期四天壓力,看到這些數字,您是不是覺得再不好好使用 PRM,真的太可惜了!

 

影音手法大不同 買主看什麼

 

在網路激烈競爭,影音已經是普遍用的方法,內容是決戰,PRM Media 專門為客戶設計了專門報導,讓您的專業透過主題性採訪向世界宣告,運用 8 分鐘內的報導-新聞型態的方式,不但可以讓超過十萬筆會員以第三方角度了解供應商的優點和專業,更可以讓供應商提供給有興趣的買主,在短時間以專業的角度認識廠商,增加對廠商的信任。

 

8分鐘專題性英文採訪

 

平均觀看時間 透析買主行為

 

1. 2021 年數據顯示平均觀看者的時間是 5 分鐘,所以讓買主清楚的影片比較容易掌握內容方向,也可以完整展示機台專業資訊,而平均觀看時間也比 2020 上升,代表全球買主開始加速增加使用「線上影片」來蒐集機台設備相關資訊。

 

2. 2021 年 18 分鐘訪談報導影片平均觀看時間為 3 分 37 秒,代表買主在這個時間內就會想要了解到重點,超過這些時間就會容易跳出,進而建議影片必須要有專業精簡版,而不是只有冗長的的影片;好處也是當買主有進一步興趣接洽時,廠商主動服務並展現專業才是讓買家更進一步的信任建立

 

3. 2021   年影片宣傳投放的平均觀看時間只有 2 分 50 秒,比訪談影片的平均觀看時間更為縮短,但是觀看總次數上升約 35%,按讚總次數和分享總次數皆上升,代表在投放廣告的影片秒數要再精簡,觸擊效果更好。

 

4. 看以下這影片,你有發現到什麼嗎?這是現在新的行銷影片手法,在手機不離身的世代,運用類似 Tiktok 的直立式短影片,短短 30 秒卻有約 1500 人觀看,刷新了過去機台設備的既有印象。 

直立式畫面30秒短影片

新時代來臨,以往 B2B (企業對企業的商業模式) 必須要加入 B2C (企業對消費者的商業模式) 行銷概念,速度與變化的行銷模式即將普及全球各領域,先吸引目光,內容有興趣,才更容易進行下一步。

 

滿足買主視覺 客製化影音

 

 

PRM 擁有土耳其文、西文的優勢,讓買主更能感受親切與信任的視訊模式,為廠商進行專業訪談與議題論壇,對於詢問解答的服務也可以更快速抓到買主需求。

一連串的挑戰牽動著轉型與龐大商機,會有更多的 Media 是我們依靠網路而產生的行銷手法,PRM E-News、YouTube、Linkedin、FaceBook 則是大眾會使用的平台,但是後疫情拚的不只是平台,而是內容和更專業的服務,如何讓買主能夠透過網路平台建立起信任而建立訂單,將是最重要的課題。

影片客製化交給 PRM 就對了!影音行銷年,PRM 僅在 2021 年提供廠家特殊優惠跟上時代。            

2022決戰影音,有PRM在,你可以放心。跟著PRM,一起賺翻全世界!

 

Connie


Connie Nieh,在行銷與活動的工作領域多年,熱愛多元化的創意呈現方式,喜歡透過影音的方式呈現更多視覺、聽覺的衝擊。在PRM擔任總監特助,負責執行PRM大小總監交辦的事。


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