土耳其展中觀察

K 2019 之後的土耳其

【 K 2019 之後，土展多為周邊中小型廠商參觀】

開展第二天，原本預期會受 K 影響的擔憂並沒有發生，仍湧入大量買主。

不過據 2017 年曾做過 PRM 的展務人員 NASHA 回饋，本屆的詢問函比較難填寫，分析其中原因為：今年多數的觀眾來自本地，縱使有非洲、阿拉伯的買主，但會英文的人數驟減，推估企業採購仍是以 K 為主，這次土展吸引的為周邊中小型廠商居多。

【全球貿易必爭之地，將土耳其做為跳板，多過經營土國市場】

由於人力與物價相對於歐洲低廉，多家歐洲企業紛紛來此設立工廠與分公司，另外土國本身人口眾多、幅員遼闊、中小型企業旺盛，內需市場其實相當大。

再加上作為歐亞非三洲的連接處，往北吸引來自俄羅斯、烏克蘭，往南能吸引伊朗、阿拉伯等區域，往西則可幅射至東歐、北非等地，絕妙的貿易位置，吸引各國製造商近年大舉來此搶占市場。

據台灣射出機客戶指出，由於加入廠商太多，買主總是貨比十家，導致市場價格大亂，甚至連海天這頭射出機巨獸都感嘆這塊市場已經爛掉了。

不過，也有些廠商表示，他們之所以仍來參加土耳其展，只是把這邊作為前進東歐和中東市場的跳板，而非真正要經營土國市場。

【土國製造商—吹製袋、熱成型廠商最多】

在展場上除了貿易商外，最常見到的土耳其廠商就屬吹袋、製袋、熱成型等包裝機械，其品質和競爭力也是不容小覷的，在 K 2019 上小編就注意到像是 GURI-S 與 Contex 等製袋廠商的攤位頗具規模，機器外觀與品質吸引許多觀眾。

而從現場買主填寫的詢問函來看，製袋的需求仍相當大，另外 PVC 原料的供應商也有多位買主詢問。至於熱絡的詢問度是否能轉化為買氣？就值得後續觀察，土國當地不管是供應商、製造商或終端使用者，都期待在川普鬆口解禁後，為土耳其的經濟帶來下一波的復甦。

P.S 期待 PRM 的小土哥－ Ress 能順利邀請到 GURI-S 用土耳其文分享他們的策略。