淺談中國市場

本世紀初流傳著這麼一句話：二十一世紀是中國人的世紀。果然這十多年下來，中國一躍成為亞洲的經濟龍頭，迅速爆發的成長力更撼動全球，回顧歷史，兩次的全球大戰強國以搶奪鄰國國土的方式來擴張宣揚自己的勢力，但經過兩次的戰爭混亂後，全球回到用經濟實力來宣揚國力的狀況，於是出現了以美國為領頭羊的全球經濟模式，緊接著有歐盟成為歐洲政經中心，而幅員廣闊的亞洲地區則又分為中東、東北亞以及東南亞，其中東北亞以日本為經濟主導，東南亞則亦步亦趨的跟隨東北亞的腳步，然而中國的崛起，完全跨越亞洲長期以來的疆界，成為整個亞洲的主導者，進而與歐盟以及美國取得同步地位。

【中國--世界最大的競爭舞台】

相較於美國不斷爆出的金融事件所引發的全球經濟景氣低迷，日本的長期經濟緊縮蕭條以及歐盟層出不窮的債務危機，中國經濟在過去這十多年的表現真是格外亮麗突出，套用一句台灣俗諺：人民幣淹腳目！中國的成長對於台商來說感受更是深刻，自兩岸開放以來，1990年代西進的第一批台商，帶入紡織成衣以及鞋業等傳統製造業進入中國，當時多集中在廣東深圳以及東莞等地，台灣與大陸之間有語言和血緣的親近，在生意往來上比其他國家更具有優勢，當時台灣企業可以說是大陸人心中的夢想企業，但隨著大陸經濟飛快成長，吸引更多外資紛紛進駐中國市場，華北地區有韓國進駐，以上海為主的華東地區向外延伸的蘇州、杭州等地，除了有台灣電子業進駐之外，還有印度、日本以及其他國家不同產業進駐，中國搖身一變成為世界最大的競爭舞台。

【Made in Taiwan & Made in China】

對許多開發國家而言，中國是世界最大代工製造廠，同時也是最大消費市場，對台灣來說，中國是台灣許多產業在全球最大的競爭對手，同時也是台灣出口最多的國家，對機械業來說，中國之於台灣，更是又愛又恨的情緒糾結。台灣機械有六成以上比例輸出到中國，在全球市場，台灣機械又總被追兵在後的中國機械以低價策略屢屢打得灰頭土臉，為了讓全球買主清楚區隔台灣與中國機械的不同，這幾年台灣機械除了維持品質與技術領先之外，也開始透過各大展積極操作品牌，以品牌策略來說，MIT在國際場有中上的口碑評價，因此具有可操作空間，反觀Made in China的品牌在國際上的既定印象多半脫離不了低價以及劣質等負面形象，即使中國製的商品在全球占有相當大的市場，但在高價以及講究品質的品項上，中國製往往是買主第一個剔除的選項，所以中國要扭轉這樣既定的形象，需要一些時間來證明。 

中國自己也體認到製造業的問題，因此在上個月發布「中國製造2025」的策略，台灣製造業目前興起工業革命4.0的概念，也就是走向整合自動化的時代，而中國製造2025的主軸也是在未來十年內，中國製造業將由現今的生產效率低以及品質不良的狀態轉型成為具創新與製造技術，希望由製造大國轉為製造強國。所以不得不提醒台灣業者，一時的優勢不代表永遠，MIT所代表的紮實品質與創新技術如果怠惰，那是非常容易被替代的，放眼全球MIT的競爭對手不只有中國，還有其他的對手。  

 【中國--正邁入無可避免的系統性風險】

對任何一個經濟體來說，成長之後必定會經過盤整然後進入在成長或是穩定期，中國自然也不例外，從2015年開始就有許多專家預估中國經濟的風險言論，與其說風險，不如說快速成長伴隨而來的問題，這在任何一個經濟體都發生過，比如快速經濟財富伴隨而來的金融信貸問題、房產與股市泡沫化，某些企業惡性倒閉引發的勞資問題，這些經濟上所稱之的系統風險都必定會影響經濟數字的表現，所以2015年中國經濟數字表現衰退或是持平都是在可理解與接受的範圍內，但這不代表中國市場的商機就會消失，換個角度思考，這一波的重整反而是讓市場更為健全的過渡期。中國企業目前面臨者勞工成本提高的壓力，海外出口方面多是以低價為主，對外銷售無法提高獲利，因此在進口採購上會趨近於保守，對於台灣廠商來說，如果主要出口國為中國，此時就會感受到中國訂單量下降的壓力。

中國經濟所面臨的瓶頸或是危機，旁人是無從阻止或解決的，就像台灣在面臨美國金融風暴與歐債危機時，都會影響該區域的訂單，因此無須過度擴大對於中國經濟危機的恐懼，真正應該思考的是自己本身在全球布局的策略，是否能夠平均分散風險，產品是否具有獨特性與差異性，是否有更多可以運用的行銷通路或是商業模式等，如何強化自我才是真正能在國際市場生存的法則。