發行日期: 2014-12-12
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圖文:Emma 採訪拍攝:Alice Verania

土耳其展平面採訪報導PART1-尚宏&銓寶&全立發

三年苦心研發 製袋連線整合機種最吸睛

尚宏  黃敏仁 總經理

本次土耳其展,尚宏展示獨特設計的背心袋生產機種,相當吸引買主關注!傳統背心袋的生產流程包含:吹膜印刷封切以及袋頭回收其中袋頭回收的原料根據統計佔 9-18%而這套傳統製程從原料進入產線到看見成品需要十二小時左右,若其中有一個環節出錯,無法在第一時間發現,都是最終產品出來時才會看見,這其間往往浪費相當多的原料和時間成本

 

三年前,尚宏發想將所有製程連線整合,製袋製程所短到十五分鐘左右,而且可以在每一個製程中先行確認規格與顏色是否正確,若正確無誤再進行大量生產,此設備將傳統製袋流程中所可能發生的錯誤與損耗降到最低!傳統製程中袋頭回收使用獨立設備,所以往往將不同原料混再一起回收,這樣混合的回收料只能用來做垃圾袋,價值偏低;而在連線整合設備上,袋頭可以直接回收再利用,降低成本,相對提升資金運用靈活度而尚宏的這套整合機台小,耗電量也低,操作容易,產能效率可以由設備控制,而非人工控制!越來越多客戶重視生產管理與降低成本,尚宏整合設備導入自動化生產概念,有別於傳統製程,產品強度也改善許多,面對競爭激烈的市場,為了要凸顯自己的核心競爭力,耗費三年時間研發,幾乎每天都在進行測試修改,正所謂十年磨一劍,用心研發的機台能在市場上得到肯定,所有的辛苦也都值得。  

 

去年參展觀察市場時,就觀察到整合設備在土耳其有相當的商機,於是今年便決定在土耳其展主打此機種,確實也收到不少客戶正面的回應與評價,未來需求可以樂觀期待,明年度也會繼續展示不同的機種!

 

 

觀察市場細心入微 策略精準定位明確 

銓寶  區域業務  吳敏淇小姐

銓寶在三十年前開始投入機械,二十多年前開始做吹瓶設備,也是台灣第一家做吹瓶的公司,專攻PET兩段式拉吹機種今年八月,銓寶便已經先針對土耳其市場進行研究與蒐集資訊,知道土耳其市場中有些買主習慣使用歐洲機械,如果要改變買主的想法或習慣性,是需要相當耗費時間的,因此與土耳其代理討論後,決定在本月的展覽主推一段式機種。

事實上,這次展出的機種在台北展就已經曝光過了,當時客戶反應相當良好,而本次展出,也吸引來自於中東、北非以及東歐客戶的興趣,一段式機種操作簡單,對於觀光市場相當興盛的土耳其來說,用於生產飯店內小瓶的盥洗用具或是化妝品容器上,是相當實用的機種。在土耳其市場中主要競爭對手是日本廠家,目前大陸尚未有此機種,台灣與日本在一段式設備品質相當,但台灣的價格相對優惠,加上本地代理提供的完善的售後服務,所以即使現有不少客戶都使用日製設備,但銓寶設備對許多買主而言,仍然具有相當大的誘因!

在中非市場以及土耳其市場都小有斬獲的銓寶,下一階段的市場觀察以埃及和伊朗為主,而有中東市場大門地位的杜拜也是銓寶下一階段要跨足的市場。

 

 

參展策略獨樹一格 大型射出機市場仍有成長空間

全立發 業務部    秦發先  副課長 

這次來到土耳其,採行與代理商各自擁有攤位展出的策略,最主要是把買主熟知的塑膠射出設備放在獨立攤位上展示本次展示兩部機器,其中一部由全立發大陸廠調來因應土耳其競爭激烈,某些買主傾向低價產品的需求;增加銷售機會。

 

對於本次展館擴大,但展場動線規劃欠缺明確性,因此人潮比較沒辦法走到新開的第十二號展館,雖然有做補救性引導,但效果有所折扣。本次也有不少來自非洲地區以及鄰國的買主,在展場上強調機械設計結構與強度,延長耐用年限等優勢,讓買主區隔台灣與大陸設備差異化 在市場策略上,增加客製化的服務是未來發展方向之一,因應客戶需求而設計,勢必在機械結構上須大幅修改,增加購買成本,但因為能夠完全符合客戶要求,相對來說獲利空間也是以複利計算。

 

土耳其本身具有足夠內需市場,包裝運輸以及食品包材市場是具有潛力!也有許多替歐洲代工的廠家,就代工角度來說,力求節省成本,因此對於低價設備需求較高,所以會依據客戶需求提供台灣廠或大陸廠製的設備

 

全立發在市場上以大型射出機見長,大型射出機對買主來說,投資成本比較高,所以會相當重視供應商的經驗與品牌!土耳其在大型射出機需求上還是有成長的空間,而對於全立發來說,在大型射出設備上也還有一些加工技術要克服,才能夠滿足更多客戶高度的需求!