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How?品牌行銷?行銷我知道,但是做品牌行銷該注意什麼?

2020-04-09 品牌設計 文/Alice 圖/Zoe

市場對於品牌行銷的界定眾說紛紜,我們僅需選擇最符合自己情況的說法來依循即可。若以最粗淺的目標導向來說,「行銷」是為了讓人看到你的好,並且達到銷售的目的;那如何在競爭激烈的市場環境中,成為消費者決定非你不可的關鍵?這就是「品牌行銷」的魅力。

「行銷」是為了讓人看到你的好,並且達到銷售的目的;那如何在競爭激烈的市場環境中,成為消費者決定非你不可的關鍵?這就是「品牌行銷」的魅力。

大多數的 B2B 廠商專注研發、生產,導致曝光度低,難以在品牌洪流中掙出頭。這時候,就需要請專業的品牌行銷公司協助歸納及策劃。但是,一旦決定開始品牌行銷,又需要準備或注意些什麼呢? 


關鍵一:溝通、來溝通、要來溝通

 

品牌是屬於長期投資,沒有 5~20 年一步一腳印的有系統耕耘,說實在的是看不到結果的。要成功創建一個品牌,品牌顧問公司佔六成、品牌業主佔四成,其中「主動溝通」致關重要,分享知識、積極辯論、凝聚共識,並尊重認可多元的專業,才能創造出優異的結果。

圖說:品牌團隊挖掘的越深入,品牌主分享的越多,品牌展現的樣貌越是動人。


關鍵二:制定品牌準則—品牌白皮書

 

企業色為何是紅色而不是藍色?想要傳達的品牌願景是什麼?想塑造什麼樣的品牌精神?為客戶帶來什麼承諾?這些若沒有先思考透徹、議定清楚,品牌就容易荒腔走板。

品牌白皮書就是協助企業,一起找出品牌的願景、定位、承諾、價值及個性,並以文字清楚的制定下來,成為品牌的核心理念,進而制定品牌的規範與準則。這就是理念識別(Mind Identity),品牌的核心原點。

 

關鍵三:打造品牌全貌—品牌維護服務

 
品牌是有生命的。必須要經過不斷的澆灌、呵護、經營,才能茁壯開花。很多企業主會認為,公司名片、型錄、網站好了就結束了,接下來就等著品牌自己開花結果,坐收品牌帶來的效益。很遺憾地這樣的想法是不正確的。有了品牌理念識別(Visual Identity),並不代表品牌之路就完成了。事實上這才剛開始,日後如何能夠確保一致的品牌訊息,讓品牌維持高度連貫又能展現差異化,這才是最困難的。品牌維護服務讓品牌保持活化,靈活呈現品牌不同的樣貌卻又能維持一致的品牌訊息。
 
 

關鍵四:B2B 國際行銷—選對通路很重要

 
面對現今五花八門的行銷模式,B2B 企業經常面臨在傳統的展覽行銷與新興的網路行銷,該如何選擇的糾結。其實,這不是二擇一的選擇題,而是比例分配該如何拿捏,才能獲得最大的行銷效益。想要行銷全球市場,不必單打獨鬥,可以選擇提供多元行銷通路服務的專業行銷公司,以強而有力的佈局來達成品牌。
 
 

關鍵五:以行銷策略為本—行銷系列廣告稿

 
台灣多數傳產業擅於訂定營業目標,卻不懂得訂定策略,以致於企業的方向模糊,連帶的廣告投放及廣告行銷稿也跟著左右搖擺。這也使得行銷費用無法有效運用、發揮效益,才會讓人有「做廣告很花錢」的謬誤感。其實訂行銷策略不難,懂得運用外部行銷夥伴共同討論,與專業的品牌顧問公司一起議定未來 1~3 年的行銷策略,將策略視覺化,做出超乎想像的行銷廣告稿,就能讓預算精準花在刀口上。
 
【名詞定義】
  • 品牌:是一個在消費者心中具有消費意義的名稱。
  • 品牌行銷,是使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程,顧客對你的第一印象取決於你們品牌行銷的成效,品牌行銷注重的是如何讓自己的品牌從眾多選擇中嶄露頭角。

  • Tanya


    品牌文案企劃,政治公行系畢業。相信天地萬物皆「一體兩面」,切入觀點不同就能有不同解讀,要說善於分析也行,或官僚官腔也罷,喜於聆聽觀察的天性,幫助我從上百家傳統產業企業主及新聞稿的採訪撰稿經驗中,建立產業運營脈絡,從而躍升操作品牌經營,為品牌主梳理過往,擬定核心、放眼未來。除此,因嗜食如命,另獲「彈牙」小名。


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