引言:塑料工業為土國主要經濟支柱，透過土耳其代理再創商機

 

 

很榮幸能夠再次於 2019 土耳其展採訪 Aksoy Plastik 的銷售經理 Arif Koker 先生，Aksoy Plastik 是台灣兩家知名的射出成型機廠商的代理商—震雄和煜達。在採訪中，我們除了探討當地市場近況、全球減塑議題，並如何挑選國外廠商作為其代理商的關鍵。

 
 

AKSOY PLASTIK挑選合作廠商的關鍵

 

AKSOY PLASTIK 在土耳其代理多家知名射出成型機廠商，在此產業已有30年的經驗。Koker 先生表示當他們在挑選合作廠商時，除了注重合作廠商的品質和信任度之外，他們還會注重下列幾個條件：

 
 

Koker 先生也表示他們目前所代理的台灣製造商都符合上述的條件，而且台灣的機械在質量和價格方面都滿足當地市場需求。此外，為了使台灣和土耳其之間貿易更加方便，他也希望相關當局簡化兩方的海關程序。

 
 

世界減塑行動崛起，AKSOY PLASTIK 進行同步規劃

 

世界環保意識抬頭，喚起大家對於環保的重視，減塑行動隨之崛起。

Koker 先生說：「塑料佔據了我們日常生活的絕大部分，如果我們有意識地使用塑料，它將不會是有害的材料。」因應減塑議題，製造商必須對機械進行升級，使機械能夠適用於環保材料和可回收材料。除了使機械應用於友善環境材料，AKSOY PLASTIK 也透過分析客戶需求，並要求製造商進行相關機械升級。

 
 

塑料產業為土耳其市場帶來一線生機

 

Koker 先生認為，當前的土耳其市場經濟狀況會根據需求而減少投資以及機械銷售。然而，塑料工業是土耳其主要經濟之一，它也是其中一個使市場保持活躍的產業。他認為土耳其經濟會在近期得到改善，因為當地和鄰近市場的人口很多，對於塑膠產品的需求提高，因此注塑機械的需求也會隨之增加。

 
 

2019 土耳其展覽為代理商帶來更多買氣

 

Koker 先生提及，儘管今年參展人數略為減少，但就展覽規模和參展商數量(包括許多大型企業)而言，土耳其展正在逐年成長。 AKSOY PLASTIK 也在展覽中有很多機會結識新客戶和現有客戶，而他們的客戶（除土耳其外）主要來自伊朗、伊拉克、東歐和俄羅斯。 另外，他們所代理的廠商震雄和煜達因在本地市場參展多年，買主也已經相當熟悉這些品牌，並相信他們機械的品質，在土耳其市場建立起良好的品牌形象。

藉由此次採訪，了解品牌知名度將是代理商首選的重點，因此對於提升品牌形象是極為重要，不只能在買主心中留下深刻的印象，若要發展國外市場，也能讓代理商對您有一定的信任。

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