普拉抱報 - 普拉抱報第329期－2018Chinaplas影片行銷方案＆土耳其採訪影片報導-土耳其採訪影片報導

發行日期: 2017-12-29

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影片 : PRM

土耳其採訪影片報導

在兩周的努力整理之下，為您帶來土耳其展的現場採訪

對於土耳其近年市場的看法
普遍受訪商認為相對於歐洲穩定的成長，土耳其成長幅度更高更快，且吸引的周邊買主也大都來自開發中的國家，能成長的空間超乎想像。但這同時吸引各國廠商來此爭奪，對於機械的價值與定位上每間各異，如果不清楚自身價值，很容易被其他廠家搶先。特派員碎碎念：中國廠家增多、土耳其當地商崛起的情況下，大部分都以中端是市場為目標，令人擔憂的是訪談中常常有這句話：我們擁有高品質的技術與機械，但價格卻相對低廉，這是我們的優勢。但當大家都這麼說的時候還能是優勢嗎？

對於Plast Eurasia 2017的看法
雖然去年土耳其不平靜，上屆還在展覽附近發生爆炸案，但對於今年的Plast Eurasia 2017採訪者一致給予肯定，認為本次展覽的參觀人潮量、買主精準度都是歷年最好呢！其中台灣廠商的光興與鳳記就有買主現場直接下訂，買走展示機台呢！今年沒有與知名德國K show強碰也讓周邊買主湧入：K show大都於10底舉辦，與12月的Plast Eurasia時間過於接近，而K show吸引的廠商數和全球的影響力，自然讓參觀者向德國移動。就算Plast Eurasia已能在塑橡膠展佔有一席之地，但怎麼拼得過老大哥呢！

本次除了採訪台灣代理商，也邀請到本地製造商與我們分享他們對於土耳其市場與自身的定位

一起來看看吧 GO~

Wetec Europe

受訪者：Burak Boray

廠商別：Agent

公司名：Wetec Europe

職稱：General Manager

Wetec Europe是台灣廠商Wetec於歐洲設立的分公司。你可以在機械手臂市場上用各種價錢買到不一樣的品質，Wetec 也並非最好和最貴的，但若能符合市場對於價格與品質的雙重期待，是個強健的優勢，這也正是Wetec在市場上的優勢。Burak以近年Wetec在汽車產業的經驗為例：汽車是終端價值高的產品，所以對於自動化周邊設備也相對要求，若能符合汽車產業認為的合理價格，加上達到對方品質穩定的期待，這筆生意沒有不成的道理，再加上自動化觀念崛起，以前認為機械手臂是奢侈品，但現在更注重其帶來的效率與生產力，使得機械手臂有倍數的增長。

ANKA TEKNIK

受訪者：Fatih Sigali

廠商別：Agent

公司名：ANKA TEKNIK

職稱： General Manager

ANKA是從HASTEK新出的品牌，主要代理項目為吹袋、製袋機，同時也是台灣廠商：光興、旺全與銘機的土耳其代理商，Sertunç先生說土耳其就像是座跨在中亞與東歐的橋梁，為土國帶入多元與活躍的氣息，同時也市場相當競爭。而ANKA將以年輕活力的的形象，提供最新的技術給土耳其當地與周邊國家的客人。

SENUR PLASTIK SISTEMLERI

受訪者：Murat TINAR

廠商別：Agent

公司名：SENUR PLASTIK SISTEMLERI

職稱：Sales Manager

SPS致力於射出機、相關周邊設備與服務，其中和琮偉機械合作長達20多年。SENUR先生說土耳其每年都有顯著的成長，也是歐洲區第二大的塑膠產出國，相信不久的將來可以超越歐洲，站上第一位。而已舉辦多年的Plast Eurasia 早已經是當地重要的塑橡膠展覽，未來發展不可限量。

Eksim

受訪者：Mehmet

廠商別：Agent

公司名：Eksim

職稱： President

從1997開始，代理來自台灣、義大利、美國各式押出廠商，其中台灣代理鳳記、增昌、CLF，Eksim的優勢在於挑選高品質且符合土耳其市場的新技術，並長期與廠家維持穩定的合作關係，Eksim已經參加Plast Eurasia有20多年支，看著它規模每年成長，Mehmet認為是僅次於德國Kshow、美國與中國Chinplas 之後。

tsp