土耳其展平面採訪報導PART2－賜福＆龍盟＆瑋禮

深耕十年有成　整捲製袋設備買主最佳首選

龍盟　區域業務　蘇怡如小姐

已在土耳其耕耘十多年，和當地代理配合也相當愉快！在2000-2006年間每年都有參展，期間曾因為市場景氣低迷之故，與代理商協商暫停展覽活動，直到兩年前市場回溫，於是又再次回到展覽場上。

在土耳其市場，龍盟主打整捲製袋設備，因為進入的早，技術受肯定加上代理積極，所以在土耳其說起整捲製袋設備，龍盟是買主認定的第一品牌！長期耕耘下來，每年都持穩成長，經營起來也相當得心應手，可以說奠定相當穩固的市場根基，目前除了蔬果用整捲袋之外，也延伸到背心袋以及其他品項。

龍盟土耳其代理自己有技術團隊，因此從機械安裝、故障排除到售後服務，相當完整的服務流程，加上對龍盟機器十分了解，這對買賣雙方來說都是安心的保障。接下來也還是常朝向包裝材市場前進，甚至連明年展覽規畫都已有基本雛型。

除了土耳其，鄰近的中東區域也是龍盟早期進入的一個市場，目前正面臨越來越多的廠商競爭，同時非洲市場擴展計畫也在發展中；以長久經營市場角度看來，未來會積極在各個市場多找一些代理商，已利市場通路！

土耳其包裝市場競爭激烈　獨特策略殺出重圍

瑋禮土耳其代理商　孫傳益先生

董事長特助　賴文凱先生（左）

包裝材料在土耳其市場現況是產能規格大過產量一倍，土耳其本身出口相當多的零食到鄰近國家，因此軟性包裝或是紙箱包裝需求量相當大！當地政府對於環保法規寬鬆，生產成本低廉，吸引相當多的歐洲廠家委以OEM代工。但近幾年，越來越多的歐洲客戶要求土耳其製造商符合歐盟環保規定，於是土耳其包裝產業開始投入諸如環保素材、廠房環保設施（防火、公安）等，動輒上千萬的投資金額，無形中增加不少生產成本，這對土耳其包裝產業來說是不小的衝擊。

當地的包裝產業工廠規模從很小型到大型都有，因此生產出來產品的差價也相當大，土耳其境內有全球最大的包裝生產廠，一天產能高達600公噸！土耳其最大的特色是法令從制定到施行的時間很短，可能一周內就改變政策，因為這樣的因素，常使生產產能過剩，或是機械滯銷狀況，這時候市場策略就是賣別人沒有的機種，再加上擁有別人不知道的know how（生產技術），這些特點比較吸引市場目光。

在土耳其市場推動新產品有相當考驗，需要時間慢慢磨，因為市場習慣使然，大家都做一樣很穩定的產品，對新產品的接受度就比較慢，土耳其本身是沒有太多資源與金援的國家，所以當地的貸款利率高達12%，所以對於需要金援的企業主來說，資金得來不易，會特別斤斤計較，謹慎小心，在高單價或是新的機械在購買上會比較猶豫不決，需要時間證明或讓客戶覺得這有可預期的收益。

以包裝行業為例，土耳其的包裝產業相當競爭，利潤通常被壓低，所有的生產者就會想要尋求做些不同，而且有較高利潤空間的產品，而土耳其包裝市場落後遠東地區約五到十年，如：收縮包裝標籤膜在台灣市占率已達95%，但在土耳其卻只有2%，這其中差距代表還有相當多的成長空間；易撕膜在台灣市佔率幾乎100%，但在本地卻幾乎仰賴進口，且數量不多；所以要找機能性的產品引入市場，隨著當地國民生產所得提高，對於包裝需求也會逐漸提高，因此如果可以把這些技術導入當地市場，會是相當不錯的商機。

土耳其的軟包裝市場相當成熟，全球最大的BOPP以及BOPET包裝膜生產廠就在土耳其，因此除了規模大在市場有優勢外，獨特性的商品才能在競爭激烈的土耳其包裝市場中一枝獨秀！比如：土耳其只有兩家生產高阻隔膜，但目前運用範圍已經越來越廣泛，但能夠運用的範圍有多廣泛等技術問題，是他們目前所欠缺的，顯見獨特商品與生產技術成為包裝市場主流的態勢已經成形。