發行日期: 2020-04-23
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文 / 品牌部 Phoebe

學會電子報行銷:PRM-TAIWAN陪你『疫』起度難關(下)



上一篇精采文章,我們採訪台灣塑橡膠行銷指標PRM-TAIWAN的E-NEWS專員Daniel,有許多文章撰寫經驗的他,專精於電子報行銷領域,接下來這篇文章會更精采,Daniel將會告訴我們,關於E-NEWS撰寫上的小祕訣,讓我們繼續看下去!
 
還不了解E-NEWS嗎?快來點這邊了解
 
Q4: 對於廠商來說,完成一篇內容是有點困難的,可以請你分享要如何製作出吸引人的內容,有甚麼好的方法建議他們?
 
影片與圖片是很好的加分方式,吸引人的標題原來需要這樣做!

 
你的問題很好,長期經營PRM-TAIWAN E-NEWS下來,我們發現許多買主喜歡瀏覽有影片與圖片介紹的文章。
 
買主已經知道要做出甚麼成品,但不知道需要買哪種機器製造,透過影片可以讓他們更了解需要什麼類型的機器,因此我建議可以在文章中加入影片和圖片介紹,讓買主能夠更快速抓到重點。

文章內容規劃首先要先知道對象、目標是誰,再決定文章的主角,這幾個方向都思考後,就會很好下筆。E-NEWS會透過郵件發送給全球的買主,有的買主的母語不是英文,所以用簡單的英文就很有效果,完全不需要高深的英文寫作技巧,我知道這是很多人害怕,所以不敢寫的原因。laugh
 
如果要介紹產品,建議焦點就集中在該產品,有的時候作者在文章裡面給太多資訊,反而會弄巧成拙,讓讀者抓不到重點。字數部份建議不要超過500字,字數太多反而會讓讀者卻步
 
另外,標題非常重要。如果標題不夠吸引人,即便文章內容再有趣,都無法吸引買主閱讀。下標題的時候,建議放上機器名稱或成品名稱,還有時事與關鍵字,來吸引買主點擊。
 
最後,建議文章中可以穿插圖片,並在重點區塊加上粗體或用顏色來做區隔,讓重點一目了然!
 
Q5: 對於廠商來說,花這麼多時間寫文章,只能應用在E-NEWS上很可惜,有沒有其他地方可以運用?
 
原來E-NEWS完成後,還可以放在其他的地方!

 
我非常鼓勵多花一點在時間撰寫文章上,以利提升文章的完整度。
 
完成一篇E-NEWS以後,可以選擇想要的段落張貼在不同的社群通路,像是Facebook、YouTube、LinkedIn、Twitter。同時,還可以將這篇E-NEWS運用在官方網站的最新消息、客戶見證或產品資訊中,來提升SEO排名,透過多方曝光,還能成功提升詢問函數量,增加訂單成交的機會,真是一舉數得!
 
Q6: 對於廠商來說,大多沒有太多撰寫經驗,能不能跟我們分享E-NEWS可以撰寫的文章方向有哪些?有哪些成功案例嗎?
 
了解文章方向,讓你寫文章不再頭痛!

 
建議可以撰寫:公司介紹的文章、產品介紹的文章和或展覽活動的文章。
公司介紹的文章包含品牌曝光、客戶見證、合作與代理資訊;產品介紹的文章包含最新技術或是得獎訊息;展覽活動的文章包含展前預告與展後分享,目前最有受歡迎的文章是產品介紹和展覽活動的文章。
 
分享一個案例,曾經有一家業者,發表過一篇有關生物分解購物袋機器的E-NEWS,有買主非常感興趣,並且直接回信詢問,最後業者收到訂單,成功做成這筆交易。

圖說:E-NEWS的相關資料,搭配影片、圖片,讓客戶快速了解
 
 
Q7: 最後,我們都知道這波疫情來得又急又快,對於塑橡膠產業有相當大的影響,你有甚麼話想對廠商說?

疫情延燒,展覽延期或停辦,到底該怎麼辦?

 
是的!這波疫情持續延燒,有許多展覽也都延期或是停辦了,但我們不能因為這樣就停滯不前,因為行銷是沒有終點的!
 
隨著這一波疫情的影響,PRM-TAIWAN官網也紛紛湧入許多詢問函,E-NEWS的點擊率也比以往高很多,許多買主透過網路媒介來了解相關資訊,如果你想吸引全球潛在買主,最容易的方法就是利用E-NEWS推廣。
 
因為B2B普遍使用E-mail作為溝通媒介,PRM-TAIWAN鎖定塑橡膠產業,E-NEWS就成了最棒的網路行銷方式;特別是在現今新型冠狀病毒疫情延燒的情況下,許多買主為了防疫開始減少出門的頻率,越來越多的業者也開始實施遠距工作,這時候E-NEWS就是最棒的國際行銷。

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下一期專訪我們將採訪PRM-TAIWAN的行銷專員-Ress小土哥,專精於詢問函開發的他,將告訴我們近期買主詢問的趨勢是甚麼、最常詢問的產品又是甚麼?敬請期待!