發行日期: 2020-03-25
喜歡此文章的朋友,請給我們1個+/Like 鼓勵我們!分享:
文 : 品牌部

B2B品牌行銷時代,後台英雄,該你登台亮相了!


陪著製造業打一場品牌行銷的戰役,聽過最多的是:「阮做B2B欸,哪有需要做品牌啦?!那是B2C才要做的吧!」但是你知道嗎?做品牌,已經不是專屬於B2C獲利增值的營運策略。


 
因為網路的崛起,全球資訊的透明化,導致顧客需求及消費型態轉變,以往楚河漢界清楚劃分的B2B跟B2C商業型態,已經隨著終端消費者開始在乎源頭而逐漸模糊了,尤其衝擊以B2B為主的傳統製造業。
 
製造業,是創造台灣經濟起飛的幕後英雄。過去三十年,台灣製造業能夠依賴國外品牌商的代工訂單順利成長;過去二十年,隨著生產成本節節升高,從強調性價比的OEM走向強調技術、品質ODM,順勢拉升「Made in Taiwan」在國際市場的價值及銷售競爭力。但從過去十年開始,我們觀察到無論從事何種產業,各企業都轉由「製造服務化」來取代過去單純以成本掛帥的經營思維,這正是「品牌」遍地開花的萌發期。所謂「品牌(Brand)」,係指在消費者心目中樹立起獨特的形象,代表著某種已知熟悉、值得信賴,甚至帶來驚喜的產品或服務組合。即使是製造、代工,一樣被視為「品牌」,甚至被界定為「B2B品牌」。
 
現代營銷學之父菲利浦‧科特勒(Philip Kotler)認為,B2B品牌就是一種品牌策略,就是B2B企業生產的工業產品,透過品牌化直接影響到終端使用者的購買決策,最後則影響到終端產品製造商的銷售業績,讓終端產品產生關鍵的影響。
 
為此,前外貿協會行銷專案處副處長曾漢壽表示,B2B品牌不但要更專注產業領域,更應該去瞭解消費者與市場趨勢,為顧客創造價值誘因,而不是一味依賴顧客提供答案。B2B企業的產業類別錯綜複雜,品牌模式的建立各異,B2B企業應審視自身產品特性,選擇與顧客或終端使用者最有效的溝通模式。
 
品牌行銷時代,後台英雄,爭什麼隱形冠軍!該登台亮相了!
 
成功品牌能夠主導單一產業,延伸至其他產業,甚至跨越國籍、年齡、族裔的限制,讓不同的消費者齊心認同。品牌建構,已經是市場上報酬極高的一件事,你,還在等什麼呢?
 
 
品牌視覺策略洽談形象網站企劃設計整合行銷
歡迎洽詢 Tel: 04-2451 7070 或 service@polaris.net.tw
品牌創意總監 王維憶(Elijah)# 207