巴西展--平面採訪報導
2013-06-04 國際行銷
巴西是南美洲最大的國家，擁有全球第5大的土地面積，天然資源豐富，人口數更高達2億人，也是全球第5大。近年雖受到通膨高漲影響，GDP連續五季不如預期，但台灣仍有多家廠商看好巴西這塊富地，紛紛遠洋到來搶市，讓我們來看看台灣廠商怎麼說。
巴西是南美洲最大的國家，擁有全球第5大的土地面積，天然資源豐富，人口數更高達2億人，也是全球第5大。近年雖受到通膨高漲影響，GDP連續五季不如預期，但台灣仍有多家廠商看好巴西這塊富地，紛紛遠洋到來搶市，讓我們來看看台灣廠商怎麼說。
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【得聿興業股份有限公司-區經理-Jolin】  專作軟管押出整廠設備的得聿，在巴西已佈局多年，很開心這次採訪到區經理-Jolin為我們分享在當地的觀察與經營。Jolin對巴西人可說是相當熟悉，認為當地技術人員的層次高，可快速學習，有效降低溝通的時間成本。Jolin常定期來巴西與客戶作技術交流，讓得聿能在當地維持良好的信譽與服務品質。其中，軟管廠-Envazze即是使用得聿機械，生意也扶搖直上，讓得聿為客戶創造雙贏，持續在巴西有穩定的發展。在機械業，一般皆以男性業務為大宗，而Jolin會將亞洲的包裝訊息與客戶分享，讓他們不用到亞洲，卻亦能了解其它市場動態。巴西吸收知識多半來自歐美，而亞洲日韓的化妝品市場已成熟，商品較多樣化，因此能提供巴西更多不一樣的包裝資訊，創造需求，為巴西開出一條獨有的新市場。
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【鼎峰塑膠機械股份有限公司-海外業務】  經常跑巴西的鼎峰海外業務，對於巴西的市場動態可說也相當有心得，除了公司有配合多年的當地代理助陣外，平時也常直接來巴西拜訪客戶，其表示很喜歡與巴西人做生意，認為他們商業模式成熟，做事像亞洲人，好惡分明，所以談生意能快速溝通。鼎峰已進入巴西多年，並且因轉型得早，已經發展出非一般大陸機械廠能夠做的設備，現在多此類特殊機種為主來區隔市場，而客戶群也遍佈於巴西各地，慢慢打開了知名度。鼎峰很有信心，認為巴西是個很值得培養的地方，期待鼎峰在2013能在巴西交出漂亮的成績單！
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【中天精機股份有限公司-海外業務-黃先生】  中天精機為專作運動鞋橡膠大底與EVA中底的機械製造商，成立已有8年，而公司專注於研發，在近年已獲得專利，業務也有穩定的發展。今年起，中天更積極拓展國外市場，第一步就選擇南美洲，從墨西哥到巴西展，中天都派到3個人來參展，可見中天對國外市場的重視。受訪的海外業務-黃先生向我們透露，這次在巴西展的詢問，較墨西哥展來得更明確，訪客也開始可以區分台灣與大陸製造的差異，雖然是首次參展仍在試水溫的階段，但讓黃先生更看好巴西的市場發展。中天堅持採用台灣、日本與歐美製造的產品，為的就是希望給客戶爭取更好的價格和品質。未來中天將持續朝全自動化機械的腳步邁進，做更多技術上的提昇。令人期待中天在不久的將來，能在海外捎來好消息。 |
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