發行日期: 2014-12-12
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圖文:Emma 採訪拍攝:Alice Verania

土耳其展平面採訪報導PART2-賜福&龍盟&瑋禮

全電式射出設備具市場優勢 代理製造攜手並進共創雙贏

賜福土耳其代理商 SENA Mr. A.Sinan Ozkilic

SENA於1996年成立以來,已成功推廣德國、義大利等國家的機械製造品牌,主要代理包含冷卻系統、塑膠與包裝機械設備、射出與吹瓶設備、回收設備等。今年首度與賜福合作,為台灣製造全電式射出機帶來新的話題,SENA於今年TaipeiPLAS認識賜福,參觀在台的工廠後,認為賜福不僅製造射出機設備,包含伺服馬達與控制器也都自製,擁有相當純熟的技術團隊與經驗,雙方在今年度正式合作進軍土耳其市場。
 
賜福乃台灣知名企業鴻海集團旗下的子公司,於2007年成立,產品系列包含CNC工具機控制系統、伺服驅動器與馬達,以領先台灣業界之姿開發全電式射出設備,與世界品牌一同較勁。台灣的油壓驅動的射出設備皆已相當熟悉,目前土耳其使用全電式射出設備多採購自歐洲廠家,這些歐洲廠家透過土耳其資深與強勢的代理商協助,成功打入市場!目前這樣的機種市場需求尚在起步階段,但展場上已有不少客戶詢問全電式射出設備,展覽結束後我們會再持續追縱客戶,相信會有所斬獲!
 
賜福本身自製能力強而且品質穩定度好,身為土耳其知名代理SENA的加持,提供良好完善的售後服務,是其買賣機械的重要優勢,對賜福來說也會提升利潤與市場機會!因此雙方都相當有信心且看好賜福在土耳其市場的未來遠景!


 

深耕十年有成 整捲製袋設備買主最佳首選

龍盟 區域業務 蘇怡如小姐

已在土耳其耕耘十多年,和當地代理配合也相當愉快!在2000-2006年間每年都有參展,期間曾因為市場景氣低迷之故,與代理商協商暫停展覽活動,直到兩年前市場回溫,於是又再次回到展覽場上。


在土耳其市場,龍盟主打整捲製袋設備,因為進入的早,技術受肯定加上代理積極,所以在土耳其說起整捲製袋設備,龍盟是買主認定的第一品牌!長期耕耘下來,每年都持穩成長,經營起來也相當得心應手,可以說奠定相當穩固的市場根基,目前除了蔬果用整捲袋之外,也延伸到背心袋以及其他品項。


龍盟土耳其代理自己有技術團隊,因此從機械安裝故障排除到售後服務,相當完整的服務流程,加上對龍盟機器十分了解,這對買賣雙方來說都是安心的保障。接下來也還是常朝向包裝材市場前進,甚至連明年展覽規畫都已有基本雛型。


除了土耳其,鄰近的中東區域也是龍盟早期進入的一個市場,目前正面臨越來越多的廠商競爭,同時非洲市場擴展計畫也在發展中;以長久經營市場角度看來,未來會積極在各個市場多找一些代理商,已利市場通路!

 

 

土耳其包裝市場競爭激烈 獨特策略殺出重圍

瑋禮土耳其代理商 孫傳益先生

董事長特助 賴文凱先生(左)

包裝材料在土耳其市場現況是產能規格大過產量一倍,土耳其本身出口相當多的零食到鄰近國家,因此軟性包裝或是紙箱包裝需求量相當大!當地政府對於環保法規寬鬆,生產成本低廉,吸引相當多的歐洲廠家委以OEM代工。但近幾年,越來越多的歐洲客戶要求土耳其製造商符合歐盟環保規定,於是土耳其包裝產業開始投入諸如環保素材、廠房環保設施(防火、公安)等,動輒上千萬的投資金額,無形中增加不少生產成本,這對土耳其包裝產業來說是不小的衝擊。

 

當地的包裝產業工廠規模從很小型到大型都有,因此生產出來產品的差價也相當大,土耳其境內有全球最大的包裝生產廠,一天產能高達600公噸!土耳其最大的特色是法令從制定到施行的時間很短,可能一周內就改變政策,因為這樣的因素,常使生產產能過剩,或是機械滯銷狀況,這時候市場策略就是賣別人沒有的機種,再加上擁有別人不知道的know how(生產技術),這些特點比較吸引市場目光。

 

在土耳其市場推動新產品有相當考驗,需要時間慢慢磨,因為市場習慣使然,大家都做一樣很穩定的產品,對新產品的接受度就比較慢,土耳其本身是沒有太多資源與金援的國家,所以當地的貸款利率高達12%,所以對於需要金援的企業主來說,資金得來不易,會特別斤斤計較,謹慎小心,在高單價或是新的機械在購買上會比較猶豫不決,需要時間證明或讓客戶覺得這有可預期的收益。

 

以包裝行業為例,土耳其的包裝產業相當競爭,利潤通常被壓低,所有的生產者就會想要尋求做些不同,而且有較高利潤空間的產品,而土耳其包裝市場落後遠東地區約五到十年,如:收縮包裝標籤膜在台灣市占率已達95%,但在土耳其卻只有2%,這其中差距代表還有相當多的成長空間;易撕膜在台灣市佔率幾乎100%,但在本地卻幾乎仰賴進口,且數量不多;所以要找機能性的產品引入市場,隨著當地國民生產所得提高,對於包裝需求也會逐漸提高,因此如果可以把這些技術導入當地市場,會是相當不錯的商機。

 

土耳其的軟包裝市場相當成熟,全球最大的BOPP以及BOPET包裝膜生產廠就在土耳其,因此除了規模大在市場有優勢外,獨特性的商品才能在競爭激烈的土耳其包裝市場中一枝獨秀!比如:土耳其只有兩家生產高阻隔膜,但目前運用範圍已經越來越廣泛,但能夠運用的範圍有多廣泛等技術問題,是他們目前所欠缺的,顯見獨特商品與生產技術成為包裝市場主流的態勢已經成形。