專題報導－前進日本！

台灣和日本的關係不管從經濟、工業、歷史文化、觀光旅遊以及貿易等各方面來看，都可以用「密不可分」來形容。因著歷史的淵源，很自然地，台灣在許多方面以日本為仿傚對象。但日本人獨特的習性是否造成開拓市場的障礙？現在就讓普拉團隊帶您一起前進日本！

台灣和日本的關係不管從經濟、工業、歷史文化、觀光旅遊以及貿易等各方面來看，都可以用「密不可分」來形容。因著歷史的淵源，很自然地，台灣在許多方面以日本為仿傚對象。其中，工業發展有不少加工技術正是源自於日本。而日本主要出口的機械設備、電子零件、材料以及汽車相關配件，也和台灣的產業緊密的連結。
全球皆知日本有長達二十年的經濟低迷，直到安倍積極採取一些經濟政策，才讓日本經濟在２０１２年起稍有起色，只是經過長期經濟停滯，是否還能恢復當年全球經濟強國的氣勢，沒有人料的準。但是長期的低迷確實給日本帶來深遠影響。
  
【終於有了溫度的日本經濟】
上期普拉抱報中提到，日本人找台灣設備廠家主要目地之一是ＯＥＭ代工。在日本人心中台灣的加工品質雖然距離日本仍有一段差距，但還是可以符合日本人基本要求，加上台灣能說流利日語的人不在少數，這對英語能力欠佳的日本人來說，可以降低許多語言隔閡的障礙，且相較於日本，台灣的加工成本低，真可以說是「物美價廉」，日本經濟蓬勃時所堆積的高物價對日本製造業來說，始終是個莫大的包袱！
高成本的壓力再加上日本的高稅賦，促使日本企業將生產基地遷移到海外，這也是為什麼日本向台灣採購設備多用於海外廠的原因。產業的外移無形中造成日本企業（製造業與汽車業）在國內空心化現象，即使經濟稍有起色，也仍有不少企業倒閉，這是安倍也無力阻止與挽救的現象。

【日本人面面觀】
台灣雖然和日本友好，但日本人做生意和台灣人在某些方面可是大不同！
台灣人熱情好客且不拘小節，日本人注重禮貌細節；台灣人偏好立即性得到結果，但日本人卻會花很長的時間審慎評估。小編有親身和日本人交手的經驗，對於合約下訂或是合作，日本人會帶著所有相關人員，有時陣仗挺大五到七人不等，針對報價單上的每一個細節，逐條詢問清楚，從價格、交期、設計、加工等，都要仔細、反覆確認，好不容易得到他們的認同之後，他們會很慎重地告訴你接下來的計畫，小編花了一下午的時間開會，得到日本人要到隔年年底才會進行採購的答覆，這次經驗讓小編真正見識到日本人做生意的嚴謹與審慎。
 
日本人在生意場上是相當注重禮貌的，如果是重要的客人，他們一定親自到機場或車站接送，親自接待，表示他們的重視，而他們對於代理商也特別尊重，如果他們授權給代理商處理訂單，就算是客戶找到了日本原廠，他們也會婉轉的請客戶找代理商。這就是為什麼深耕日本市場多年的展商，會建議開拓日本市場時，找代理商協助會是可以直接切入日本市場的捷徑。