普拉觀察室

9/26-30為期五天的展覽即將落幕。本屆台北展總計共530家參展商，使用2670個攤位，分別成長12%與16%，國外買家、代理商、週邊相關業者幾乎都來共襄盛舉，與過去幾屆台北展相比，許多廠商反應整體詢問度和精準度都比預期來得更好，無論是原本邀請的既有買主，或是來自世界各地新造訪的客人，幾乎都讓廠商們在前三天的展位上絡繹不絕。

對於此次有這麼好的反應，小編感受到幾項重要因素。本屆主辦單位貿協非常用心招展，包含動員全球60個據點，洽邀超過95國買主前來觀展採購，並邀請各相關業者組團參加，範圍橫跨亞、歐及中東地區等新興市場，如：印度、越南、中國、土耳其、約旦等。貿協也結合旅行社提供國外買主住宿、交通等費用減免，包含印尼、越南等國，加強鄰近國家的參展意願。另外一項重要因素在於，中國、印度等東南亞國家崛起之際，台灣廠商意識到品牌與高階技術提升的重要性，不少廠商願意開始改善整體形象包裝與提升技術水準，醞釀了一段期間，在台北展進行收割。以及在近五年間，對亞洲機械有興趣的買主在使用中國製造的機械後，慢慢懂得區隔「便宜才是貴」的道理，近期紛紛回流，繼續找台灣廠商配合。

普遍廠商對於整體市場的因應策略以客製化機種、售後服務為主要方針，台灣廠商在品質與價格的堅持，可謂非常有共識，鮮少廠商會因競爭不力而打破台灣的市場行情，因此在前置溝通到售後服務一連串的洽談掌握度，成為訂單成交的主要關鍵。

值得一提的是，台灣機械廠商正面臨在職人力老化，第二、三代交棒之時，在台灣的人才培養正在全面洗牌當中，技術與行銷人如何搭配，因應接下來東南亞新崛起的品牌，是台灣機械廠目前急需重視的問題。普拉瑞斯在行銷全球的路上，陪伴廠商找尋自己的生存模式，並加以區隔獨有文化與精神，期待台灣機械廠可在未來的這場硬仗中，共享共榮。