發行日期: 2019-12-19
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文:Barry

YouTube行銷大揭秘

 



B2B 產業也應該開始投入 YouTube 影音行銷的理由

 

YouTube 是僅次於 Google 搜尋引擎的第 2 大網站

有鑑於網路速度以及行動裝置的快速進步,買主可以在任何地方透過高速網路觀看串流影片找尋他們需要的產品,而 YouTube 即是目前最大的影音串流平台,根據 2019 年 10 月份的全球網站流量資料顯示 YouTube 的流量有 277 億次造訪。

 

 

部分 B2B 的企業對於 YouTube 的舊有印象可能是將其視為 "看網紅" "聽音樂" "搞笑影片" "新聞影片" "直播節目" 等娛樂性質的影音平台。而事實上在 YouTube 內早已出現頗具規模的 B2B 類型影片。

舉例來說, 下圖可以觀察到這一年來在 YouTube 上搜尋 Injection Molding Machine (射出機)、Extruder (押出機)、Bag Making Machine (製袋機) 等 B2B 類型的關鍵字都有一定的搜尋熱度,代表這些買主都相信在 YouTube 上可以找到他們需求的產品資訊,而也的確目前在 YouTube 上有相當規模的影片量可以滿足這些買主的需要。換句話說,當其他 B2B 廠商都將資源投入 YouTube 中,你還在等甚麼呢?

 
 

當買主在找尋產品或服務時通常也一併觀看影片

根據 Google 的市場調查顯示有 73% 的使用者說他們在搜尋一個產品的過程中不僅僅是在搜尋引擎中做關鍵字的搜尋,也會一併找尋並觀看相關產品的影片。而這比例之高也代表著使用者搜尋習慣已跟以往不同,有鑑於我們正處於網路資訊大爆炸的時代,買主在網路上接收資訊的管道眾多,持續地吸引他們的眼球就可以得到他們的青睞,而開始經營 YouTube 頻道就是你可以選擇的方式之一。

 


 

做好 YouTube 也有機會一併做好 SEO

Google 搜尋引擎的關鍵字排名一直都是各家廠商兵家必爭之地之一,各路行銷好手無所不用其極的彼此競爭網站排名,然而在大多數搜尋結果的網站之上竟是 YouTube 等影音內容,想要贏得最佳的版位已經不是僅僅是透過 SEO 或是 SEM 關鍵字廣告的方式了,持續經營 YouTube 頻道並且優化影片的內容也是可以讓你搶得 Google 搜尋引擎黃金版位的方法。

 


 

累積訂閱數與影片觀看數提高你的品牌知名度

當使用者訂閱你的 YouTube 頻道代表著對於你頻道的產品感興趣或表示認可,然而訂閱數是需要長時間持續累積經營而來的,當訂閱數或是影片觀看數累積到一定的規模時也代表你的頻道獲得眾多使用者的認可及背書,這時如果有一個陌生的買主透過影片接觸到你的品牌,在眾多訂閱粉絲的背書下,對你的第一印象以及信任感也會有所提升,加大他們想要了解更多產品資訊的機率。

 


 

結論:

看到這裡你可能已經意識到 YouTube 是多麼有潛力的一個行銷通路,那要如何開始呢?

你需要開始規劃影片的製作,影片製作的來源可以透過精心拍攝與後製的產品影片、高規格的 3D 動畫製作、機台的試機影片再搭配一些簡單剪接以及文字說明的後製等等。

由於 YouTube 演算法頻繁的更新,不一定每部影片都可以取得 YouTube 的青睞,因此不論影片的品質是好是壞,最重要的還是"數量",一但開始投入後,最好每個月都可以有 2-3 部影片的上傳更新並且開始參考後台的數據去分析使用者喜歡看甚麼主題的影片,依此調整你的影片製作策略,這樣才可以讓頻道有健全的成長機會!

 

 

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JESSIE

  • ● 資深網路行銷人
  • ● 三個孩子的媽媽
  • ● 11年塑橡膠B2B國際行銷人生
   
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